Кто владеет информацией — тот владеет миром.
Натан Ротшильд
Инфобизнес – это один из самых выгодных, но вместе с тем и очень непростых видов бизнеса, в котором можно неплохо заработать, вложив в него минимум денежных средств и максимум своего ума. Талантливые и просто трудолюбивые люди могут попробовать себя в этом достойном и очень интересном деле, вместо того, чтобы идти в затертые до дыр ниши, где полным-полно конкурентов. Вход на этот рынок недорогой, но требующий определенных качеств от человека. Не всякий может заниматься инфобизнесом – разного рода исполнители, которые могут только копировать чужие схемы, вряд ли преуспеют в этом деле. Здесь важно уметь думать своей головой, думать творчески, креативно, а не заниматься подражательством. Информация во все времена ценилась очень высоко, но чтобы на ней заработать, нужно уметь ее готовить, а затем красиво предлагать. В этой статье я расскажу вам о некоторых, наиболее, на мой взгляд, важных моментах в инфобизнесе, которые не рассматриваются должным образом в других статьях на эту тему.
Обилие информации
Начнем с определения положения, в котором сегодня находится инфобизнес и с отношения к нему со стороны некоторых, а быть может и большинства людей. Это позволит вам понять, как позиционировать себя в этом деле. Мне часто приходится слышать от некоторых индивидуумов о том, что дескать, сейчас полно всяких коучей, тренеров, учителей, консультантов, которые чему-то там учат, и что такое обилие информации засоряет интернет, в нем появляется много мусора и не знаешь, какой информации верить, а какой нет. Меня такое высказывание удивляет. Люди, живущие в стране, в которой государство постоянно предпринимает попытки ограничить доступ к информации, где совсем недавно была жесткая цензура, где всех учили думать одинаково, хотят какого-то порядка и определенности в такой области, как информация. Это просто смешно. Это все равно что самому лезть в ярмо. Надо радоваться изобилию информации, пусть даже и некачественной, ибо она делает вас свободными людьми, которые могут рассмотреть разные точки зрения на те или иные вопросы и сделать свои собственные выводы. Поэтому любому бизнесмену важно проявлять какую-то оригинальность в своей работе, чтобы предоставлять людям по-своему уникальную информацию. Пусть она и не будет полностью уникальной, но подход в ее преподнесении должен быть особенным. Это позволит разнообразить информацию и адаптировать ее под разных людей. Хорошей информации в интернете на самом деле мало, очень мало. Особенно мало такой информации, которая по-особому что-то объясняет и чему-то учит. Отсюда и возникает ощущение того, что в интернете много мусора, которому нельзя доверять. Ведь многие авторы сайтов и инфопродуктов говорят об одном и том же одним и тем же языком. Они тупо копируют друг друга, что говорит о том, что они не понимают того, о чем говорят. А как можно доверять тому, кто не понимает, чему учит, как можно платить ему деньги?
В действительности любой человек может создать инфопродукт, если ему есть что рассказать другим людям, если он что-то знает, что-то умеет, в чем-то разбирается. Но не у любого человека люди что-то купят. Само по себе обилие инфобизнесменов нам всем пойдет на пользу. Чем больше людей будет вовлечено в этот бизнес, тем выше будет качество производимых ими информационных продуктов. Конкуренция заставит их работать качественно и ответственно, а не всякую муть продавать. И у нас появится большой выбор того, чему и у кого учиться. Поэтому я не вижу проблемы в большом количестве информации в сети. Или вы, недовольные, хотите, чтобы вам только заверенные министерством образования учебные материалы продавали, с гербовой печатью на упаковке? Многому вы из них научились, когда учились в школе и институте? Многого добились с их помощью? Или вас научили тому, что нужно системе, а ваши потребности ей по боку? Так что учиться нужно у всего и у всех, а у кого лучше учиться, вы сами должны решать, думая своей головой. Пусть люди создают свои информационные продукты, пусть насыщают интернет информацией, пусть делятся своим опытом. А если кому-то это изобилие, не совсем качественной информации, не нравится, то никто не мешает этим недовольным не выходить за рамки той же Википедии или любых других авторитетных информационных ресурсов. Думайте так, как вас учат думать, а мы будем думать так, как хотим.
Сейчас инфобизнес в Рунете находится в зародышевом состоянии. Основная часть инфобизнесменов не творцы, а подражатели, которые просто копируют западные фишки, перенося их в сыром виде в русскоговорящую информационную среду. Этим вообще грешит весь наш бизнес, как в интернете, так и вне него – он в большинстве своем туповат и не умеет думать своей головой, поэтому бездумно копирует западные идеи. Отсюда и столько ошибок в бизнесе. Я это знаю хорошо потому, что анализировал множество бизнесов, которые вслепую внедряли чужие идеи, ну и получали соответствующий результат. Действительно расцвет инфобизнеса в Рунете начнется тогда, когда в него придет много настоящих творцов, которые будут предлагать людям уникальную информацию, действительно уникальную, а не типа уникальную. Такая информация позволит совершать прорывы в различных областях, и пользующиеся этой информацией люди будут снимать сливки со своей деятельности, а не довольствоваться крошками, как сейчас. Так что пока у нас инфобизнесом занимаются в основном обезьянки, которые могут только повторять за другими, поэтому это поле еще не вспахано как следует. Ничего поистине прорывного у нас тут сейчас нет, поэтому мы (русскоговорящие инфобизнесмены) плетемся в хвосте настоящего инфобизнеса и, как я уже сказал, собираем крошки. Не все, но многие.
Что такое инфобизнес
А вот теперь давайте поговорим о том, что такое настоящий инфобизнес. Инфобизнесом может быть все, что так или иначе связано с платной информацией. Для кого-то это создание собственного обучающего курса, а для кого-то просто список статей и книг, которые полезно прочесть. Вы только вдумайтесь в это – список книг или статей – это самый настоящий инфопродукт. То есть, это информация об информации, которая стоит денег. Почему так? Потому что в инфобизнесе нет и не может быть авторства или плагиата – это придумали маркетологи, чтобы наделить ценностью тот или иной информационный продукт. Главная и в большинстве случаев основная задача инфобизнеса – предоставлять людям такую информацию, которая позволяет решить какую-то проблему или задачу и принять правильное решение. Все остальное от лукавого. Вот почему я говорю, что здесь есть место креативности, ведь разные задачи можно решать множеством способов. Уникальность информации в инфобизнесе проявляется не в уникальности текста, видео и аудио материала, а в особенности их подачи. Многие великие идеи могут лежать у нас под ногами, но надо уметь их находить, поднимать и использовать, чтобы получать от них пользу. Информация в инфобизнесе должна быть результативной, чтобы представлять ценность. Если же ее тупо копировать из разных источников, не подвергая не столько переработке, сколько проверке – грош ей цена.
При этом по форме информация совсем не обязательно должна быть уникальной. То есть, к примеру, если речь идет о тексте, то он совсем необязательно должен быть написан своими словами – его можно и скопировать, но его надо проверить и адаптировать для решения конкретной задачи. То есть, уникальным должно быть решение той задачи, которую призвана решить продаваемая информация, чтобы быть эффективной. Это если какой-нибудь писатель спер чей-то роман и выдал за свой, можно говорить о плагиате. А в инфобизнесе есть только полезная и бесполезная информация и неважно, кто является ее автором. Важно, в каком виде она представлена. Потому что информационный продукт в моем понимании – это практичная информация. Она может быть уникальной с точки зрения идеи ее использования, но не с точки зрения передачи ее своими словами. Вы можете со мной не соглашаться в этом. У вас может быть свое понимание информационного продукта. В конце концов, абсолютно любая информация является продуктом. Речь может идти о сборнике анекдотов или стихов, о каких-нибудь сказках или чьих-то письмах. Человек может платить за все, за любую информацию, поэтому она является продуктом. Кому-то нужна уникальная информация, кому-то любая, лишь бы была полезной. Так что отношение к инфопродуктам может быть разным. Но если вы примите мое определение инфопродукта, то тратя деньги на практичную информацию, которая позволяет решать различные проблемы и задачи, вы будете инвестировать в нее свои деньги, а не просто тратить их. Вы будете получать от нее хорошую отдачу.
Таким образом, подход к созданию инфопродукта может быть разными, в зависимости от целей автора и потребностей покупателей. Вот для меня, например, как для аналитика, важно не велосипед заново изобретать, не своими словами те или иные истины передавать, а собирать нужный материал, анализировать его, тщательно изучать, проверять, чтобы подтвердить его полезность и практичность, а затем предоставить его заказчику в виде простого и понятного доклада, с помощью которого он сможет принять правильное решение, решить стоящую перед ним задачу, справиться с имеющейся у него проблемой. Вот это, с моей точки зрения, настоящий инфобизнес, который решает проблемы и задачи. А тот инфобизнес, с которым мы время от времени сталкиваемся в сети, где авторство какого-нибудь учебного материала играет более важную роль, чем его практичность, полезность и эффективность, это скорее развлечение, нежели работа с информацией. И люди покупают такие материалы, чтобы просмотреть, прочитать, прослушать их, так же, как они смотрят различные фильмы, слушают аудиокниги, читают романы. О решении с помощью таких материалов какой-то конкретной задачи, о достижении с их помощью каких-то определенных целей, речи часто не идет. Именно поэтому многие люди, купив, к примеру, курс по созданию сайта, коих сегодня продается великое множество, так ничего и не создают. А если и создают что-то, то потом забрасывают свой проект, не получив быстрых результатов. Поэтому я и говорю, что все эти многочисленные курсы, которые у нас преподносятся как инфопродукты, используются приобретаемыми их людьми больше для развлечения, а не для работы. Это инфопродукты сами по себе, но их создание, продвижение и потребление больше походит на сферу развлечений, нежели на обучение. Повторю, формально, любая информация – это продукт. Но если мы хотим воспринимать инфобизнес, как бизнес, целью которого является решение проблем и задач, то истинным инфопродуктом будет именно такая информация, которая позволяет это сделать – решить какую-то проблему или задачу. В этом случае мы будем видеть, как потраченные на информацию деньги возвращаются к человеку, либо в еще большем количестве, либо в виде каких-то иных полезных результатов.
Поэтому создавать инфопродукты – это не сказки сочинять – это работа с информацией для приведения ее в готовое к использованию состояние. Это может быть и пошаговая инструкция к действию и философское рассуждение на какую-то тему, с целью объяснения ее смысла. Информация, написанная на салфетке может иметь большую ценность, чем целая книга или учебный курс, потому что она может оказаться очень нужной для конкретного времени и места. На ней может быть имя важного человека, пароль от чего-то, формула какого-то лекарства и тому подобные вещи. И такая информация будет стоить дорого, очень дорого, так как позволит человеку, людям, решить важные проблемы и задачи.
Зачем платить за информацию?
У некоторых людей возникает с виду вполне логичный вопрос – зачем платить за информацию, когда в сети столько бесплатной информации, которой можно беспрепятственно пользоваться? Ведь даже активная борьба с пиратством не мешает получать доступ к разного рода книгам, видеокурсам, прочим учебным материалам абсолютно бесплатно. Все верно, любой платной информации можно найти бесплатную альтернативу. Но именно что найти, а не вот так просто получить, зная где именно ее взять. Вы можете перечитать кучу бесплатных книг и пересмотреть море бесплатного учебного видео, вместо того, чтобы что-то покупать. Но подумайте, есть ли у вас на это время, на то, чтобы самостоятельно пройти тот путь к истине, который другие люди уже прошли? Смысл платной информации заключается в том, что она, во-первых, экономит время, во-вторых, упрощает изучение чего-либо и помогает избежать ненужных ошибок, которые вы могли бы совершить, самостоятельно обучаясь чему-либо и в-третьих, она упрощает процесс изучения чего-либо, так как может содержать в себе самые сливки того, что вас интересует. Качественный информационный продукт – это систематизированные и четко структурированные знания, которые дают более точное и полное понимание чего-либо, а не разношерстная информация, от которой может образоваться каша в голове.
Приведу простой пример. Когда я только пришел в интернет и решил создать сайт, я понятия не имел, с чего мне лучше начать и как правильно все сделать, без лишних ошибок. Поэтому я даже и думать не стал, а сразу купил курс у одного блогера по тому, как самостоятельно создать сайт на движке WordPress. В этом курсе человек подробно объяснил мне преимущество создания сайта именно на этом движке, который имеет ряд существенных преимуществ перед другими движками и перед самописными сайтами. Он объяснил, какой лучше хостинг использовать, чтобы не переплачивать лишние деньги в то же время не иметь проблем с сайтом. Он рассказал, как настроить сам движок, какие плагины установить, как защитить сайт от различных атак и многое-многое другое. В итоге, всего за сутки я создал полноценный сайт, настроил его и подготовил к работе. Я стольких ошибок и косяков избежал благодаря этому курсу, столько времени сэкономил, столько полезных фишек узнал, что польза этого продукта была очевидной для меня. Мало того, я вернул свои деньги с излишком, благодаря тому, что с помощью советов этого человека приобрел недорогой хостинг и уберег свой сайт от перегрузок, из-за которых неопытные блогеры переходят на выделенные сервера и платят намного больше денег за их использование. Вот что мне дала платная информация – экономию времени и денег, а заодно и нервов. Конечно, со временем я сам нашел еще более лучшие решения по настройке сайта, так что он стал еще эффективнее работать, однако изначально я очень быстро перешел с уровня новичка в блогинге на уровень весьма продвинутого блогера. Без купленного инфопродукта путь к этой точке занял бы гораздо больше времени, сил, нервов и денег.
Платная информация, как и платное обучение – упрощает и ускоряет решение проблем и задач с помощью получаемых знаний. Сам процесс обучения за деньги проходит как правило быстрее и легче. Никто не станет спорить с тем, что обучение в самом престижном вузе мира можно заменить активным обучением в библиотеке или даже в интернете, где полно учебников, которые любой желающий может изучать самостоятельно. Но почему же люди этого не делают, почему они не учатся сами, а стремятся поступить в вуз? Диплом? Да, это повод, но далеко не единственный. Если вы планируете строить бизнес, а не на дядю работать, то никакой диплом вам сто лет не нужен, а вот знания нужны. И люди идут за ними именно в вуз, а не в библиотеку, потому что хотят сэкономить время на обучении, получив сразу все самое лучшее в той области, которую они хотят познать. В вузе есть специальные программы обучения, прошедшие проверку на практике, по которым удобно учиться. Тогда как самостоятельно обучаясь чему-либо, вы можете понахвататься всякой лишней ерунды, которая вам не столько поможет, сколько навредит. Вот так и с инфопродуктами – они представляют собой определенные программы обучения, точнее, они сами являются следствием этих программ, поэтому по ним можно гораздо быстрее и точнее чему-то научиться. Сами же вы можете просто потеряться в имеющемся сегодня океане информации. Впрочем, если у вас есть время, вы можете учиться бесплатно, используя для этого доступные учебные материалы. Это тоже полезно, просто немного сложнее и дольше.
Сложно ли заниматься инфобизнесом?
Если подходить к инфобизнесу серьезно, и давать ему то определение, которое я дал выше, сказав, что создаваемые инфопродукты должны быть практичными, чтобы решать различные проблемы и задачи, то заниматься им очень сложно. Сейчас уже не так просто поймать доверчивых пользователей на лендинги (одностраничные продающие сайты), на которых они будут покупать красиво описанные продукты. Людям нужны доказательства того, что человек, продающий им какой-то информационный продукт, действительно является хорошим специалистом своего дела. А для этого нужно давать людям много бесплатной и качественной информации, которая будет доказывать компетенцию автора. В интернете, как и вне него, людей время от времени обманывают, продавая им некачественные инфопродукты. Лично я с этим сталкивался очень редко, может быть всего два раза, и то отчасти, хотя я многое покупал и покупаю в сети, ибо знаю цену хорошей платной информации. Но я знаю, что людей обманывают, а еще чаще они сами обманываются, так как не умеют правильно оценивать покупаемую информацию, а еще из-за своей инфантильности, когда надеются, что купленный ими информационный продукт совершит чудо. В общем, не так важно, действительно ли обманули человека или он сам обманулся, главное, что у некоторых людей остается плохое впечатление от покупки инфопродуктов и они потом распространяют свой негатив по сети, утверждая, что весь этот бизнес сплошной обман. Поэтому занимаясь этим бизнесом, нужно уметь бороться с таким негативом, нужно преодолевать недоверие людей. И это, на мой взгляд, самое сложное.
Создать хороший, очень хороший, просто превосходный инфопродукт может абсолютно любой человек. Все, что для этого нужно сделать – это представить в понятной и практичной форме имеющуюся у вас или собранную вами информацию. Но кто кроме вас будет знать, что он хороший? Как люди смогут узнать о его полезности, не покупая его? Вы им об этом скажете? Ну-ну, так они вам и поверили. Все продавцы хвалят свой товар, это ни для кого не секрет. Но за этой хвальбой нередко скрывается обман, который делает людей недоверчивыми. И поэтому каким бы классным ни был ваш продукт сколько бы сил и времени вы ни вложили в его создание, вам еще нужно суметь убедить людей в его полезности. Это можно разными способами сделать, но один из самых лучших способов – это, как я уже сказал, давать качественную бесплатную информацию людям, чтобы они видели, что вы из себя представляете. Ведь обмануть человека могут везде. Можно подумать, вне интернета людей мало обманывают. Сколько раз я покупал в супермаркетах несвежие продукты, на которых был написан нормальный срок годности. А сколько раз нас обманывало государство, то деньги поменяет или обесценит, то пенсии заморозит, то законы изменит втихаря, а затем задним числом начнет что-нибудь отбирать у людей. Обман повсюду. Поэтому интернет не хуже и не лучше в этом смысле. Но в нем есть одно существенное достоинство – здесь прекрасно действуют законы рынка, пока во всяком случае, которые дают нам право выбора. Поэтому кому верить, а кому нет, люди решают сами. Нужно только показать им себя во всей красе, чтобы они понимали, с кем имеют дело. Я это делаю с помощью своих статей, в которых показываю свои знания, возможности и свою натуру. Кто видит в них пользу для себя, без проблем покупает и мой основной информационный продукт, а кому моя писанина не нравится, идут в другое место.
Меня результаты моего инфобизнеса вполне устраивают, я продаю достаточно, чтобы утверждать, что давая людям качественную информацию бесплатно, вы располагаете их к себе и заручаетесь их доверием. Я мог бы многое сделать, чтобы в еще большем количестве продавать свой основной продукт. Например, мог бы страницу с отзывами о нем где-нибудь создать, мог бы привлечь партнеров для распространения моего продукта и многие другие способы его продвижения задействовать. Но мне это не нужно, меня и так все устраивает. У меня хорошо идут продажи, поэтому мне нет необходимости нагружать себя дополнительной работой. Вот что значит предоставлять людям хорошую информацию бесплатно – это самая лучшая реклама информационных продуктов. Ну и разумеется, нужно уметь преподносить свою информацию, как платную, так и бесплатную в простом и понятном для большинства людей виде. Если вы умеете выращивать огурцы на балконе, но не можете как следует объяснить другим людям, что и как вы делаете – ваши знания не представляют никакой ценности. И это будет видно уже по предоставляемой вами бесплатной информации по этой теме. С другой стороны, если вы можете собрать качественную информацию из различных источников, в том числе и в интернете и привести ее к наиболее удобному для восприятия состоянию, выкинув из нее все лишнее и ненужное, а нужное и ценное подробно объяснив и показав, то вы можете сделать очень хороший инфопродукт, который будет полезен многим людям. И опять-таки, о его высоком качестве люди, не покупая его, узнают из ваших бесплатных материалов, в которых вы также хорошо должны что-то объяснять и показывать. А теперь давайте поговорим о том, что на мой взгляд является лишним в инфобизнесе.
Гарантии
Лишним в инфобизнесе я считаю некоторые псевдо-гарантии, которые многие инфобизнесмены дают на свои продукты. В частности, они предоставляют гарантию возврата средств за свой продукт в течение целого года, если он по каким-либо причинам не понравится потребителю. На мой взгляд, это полный бред. Ведь как можно возвращать деньги за информационный продукт, это же напрочь его обесценивает и позволяет пиратам беспрепятственно его копировать. Мне такие случаи известны и поэтому я не представляю, как можно так рисковать. Я, конечно, понимаю, что это очень громко сказано: “Возврат денег!” В действительности деньги часто не возвращаются, этому мешает множество преград, которые бизнесмены ставят перед теми, кто решил вернуть средства за продукт. Но само это заявление порождает сомнение в качестве продаваемого продукта. Так рисковать можно только чем-то не очень ценным, тогда как ценная информация продается раз и навсегда. Купив ее, тем более за большие деньги, люди не станут спешить с ее бесплатным распространением по всяким торрент-трекерам. Ибо жалко бесплатно раздавать то, за что ты сам заплатил. Мне еще известны случаи, когда люди покупали инфопродукт, копировали его, затем возвращали и затем создавали свой собственный продукт на основе этого продукта. В итоге, кто-то потратил кучу времени и сил на создание качественного материала, а кто-то тупо скопировал его, передав содержимое своими словами и заработал на этом.
Давая стопроцентную гарнатию возврата денег за свой инфопродукт, автор тем самым говорит, что этот продукт не стоит ничего. Его вот так просто можно вернуть, после ознакомления с ним. Но информация, это же не телевизор, который в неизменном виде можно обратно принести в магазин. Информация теряет ценность после того, как человек с ней ознакомился, не говоря уже о ее копировании. Поэтому автор, делающий возможным возврат денег за свой продукт, сам не верит в него, поэтому сомневается в том, что он будет полезен другим. Безусловно, всегда есть люди, которым продукт может не подойти. Например, дураки, которые не умеют работать с информацией. Они могут вернуть продукт только потому, что он не оправдал их инфантильных ожиданий. Не забыв при этом, сделать его копию. Но какой смысл делать такой маркетинговый ход для таких людей, если они будут возвращать продукт? Пару-тройку лишних продаж, если не считать проблем с возвратом? А они что, погоду сделают? А сколько нормальных людей, разбирающихся в информации и готовых платить за нее любые деньги вы отпугнете, показывая своей гарантией, что не информацией ценной торгуете, которую нужно оберегать от бессовестного копирования, а какой-то бадягой, которую на коленке смастерили? Нет, ну если вы рассчитываете на посредственную аудиторию, не умеющую оценивать качество информации, то флаг вам в руки. Ваша слизанная с буржунета маркетинговая фишка вне всяких сомнений поможет вам заниматься массовыми продажами посредственного продукта. Какую-то часть аборигенов вы очаруете избитыми и изъезженными приемами. Если же вы хотите работать с серьезными людьми, у которых много денег (и много ума) и зарабатывать не на количестве проданного инфопродукта, а на его качестве, часто сопровождающемся адекватной этому качеству ценой, тогда от этого цирка с псевдо гарантией нужно отказаться. Нет никакой гарантии, есть только ее иллюзия, в которую верят простачки. Умным людям нужны другие доказательства. Давайте качественный бесплатный материал, отвечайте на вопросы тех, кто собирается приобрести ваш продукт, чтобы они могли узнать о нем все, что их интересует до его покупки, но не продавайте его с возможностью возврата, иначе вы просто покажете свой непрофессионализм именно в сфере работы с информацией. Про пиратов я даже не говорю – они с удовольствием скопируют и размножат ваш продукт, а потом вернут вам его под любым предлогом. Так вы сами убьете свой труд. Это если, конечно, вы много трудились над своим продуктом и вам его жалко. Я вот, к примеру, много информации переработал, чтобы создать свой инфоблок по продажам, в нем собраны сливки всего того, что я изучал в течение нескольких лет. Поэтому я не собираюсь давать его пробовать всем желающим и если он вдруг не понравится кому-то возвращать за него деньги. Это все равно что расписаться в собственной посредственности. Нет уж, достаточно того, что он недорогой, что уже снижает его ценность в глазах некоторых людей, чтобы еще и гарантировать возврат средств за него. Я годы своей работы, свои секреты и фишки на пробу представлять не стану.
В особенности не уместны никакие гарантии на такие инфопродукты, которые затрагивают сферу бизнеса. Если вы собираетесь учить людей делать деньги с помощью бизнеса, неважно какого, и при этом даете им гарантии чего-то там, например, возврата денег за свой продукт, если он не подойдет по тем или иным причинам – вы противоречите сами себе. Ибо бизнес – это всегда риск. И если человек к нему не готов – никакой он на хрен не бизнесмен. Ему надо сначала характер свой изменить, с помощью психологов или всяких там тренеров личностного роста, которые помогают изменить мозги, а лишь потом идти в бизнес. Это только всякие наемные рабочие – исполнители, нуждаются в гарантиях, соцпакетах, пенсии и прочей лабуде. Бизнесмен – это охотник, который сам себя кормит и которому никто ничего не гарантирует, потому что в его сфере деятельности нет и не может быть никаких гарантий. Если человек к этому не готов, значит инфопродукт по теме бизнеса и заработка денег не для него. Нужно научиться рисковать и нести ответственность за свои решения, если хочешь с помощью бизнеса зарабатывать деньги. А если человек не хочет брать на себя ответственность за собственное решение при покупке инфопродукта, тогда он не предназначен для бизнеса. Он трус, который хочет, чтобы ему ковровою дорожку проложили к деньгам. Но такое ему могут предложить только мошенники, которые готовы рассказать какую угодно сказку, чтобы что-то впарить.
Люди, которые потребляют информационные продукты должны уметь рисковать. Ценность информации как раз в том и заключается, что она может быть известна не многим и поэтому с ее помощью можно получить преимущество над другими людьми. Информация – это не какой-нибудь там телевизор, который можно вернуть в магазин – это ценность, которая имеет свойство размножаться и из-за этого обесцениваться. Телевизор человек не размножит при всем желании, а вот книгу или учебное видео он в легкую скопирует. А потом что, вернет? Типа не понравилось? Ну-ну. Это же как надо не любить свой продукт и не ценить свой труд, чтобы гарантировать возврат денег за то, что создается, ну уж если не годами, то месяцами. Значит продаваемая на таких условиях информация не имеет особой ценности и ей легко найти бесплатную альтернативу. Так как за действительно что-то ценное автор будет трястись и просто так никому не отдаст, чтобы посмотреть, почитать, послушать, а потом вернуть.
Продвижение и раскрутка
Как я уже сказал выше продвижение и раскрутка в инфобизнесе имеет огромное значение. Вы можете иметь очень хороший продукт, но если вы его должным образом не представите большому числу людей – вы ничего на нем не заработаете. Существует множество способов продвижение и раскрутки инфопродукта. Но я вернусь к тому, о чем уже писал выше – к предоставлению людям бесплатной и качественной информации, по которой они смогут оценить вас, как специалиста в том или ином деле. Статьи, видео, аудио, бесплатные книги – все это ваш инструмент продвижения. Их можно распространять где угодно и как угодно, хоть на своем сайте, хоть в социальных сетях, хоть на тех же торрент-трекерах. Люди должны узнать о вас и ваших возможностях, ваших знаниях. Поэтому раздавайте бесплатную и качественную информацию всем и везде, не жалейте на это времени и средств, такая работа себя окупит. У нас много умных и талантливых людей, которые многое знают, многое умеют и многому могут научить. Но о них мало кто знает, потому что они не продвигают себя нужным образом, не отдают бесплатно свои знания, чтобы привлечь к себе внимание и заинтересовать собой. Я же советую это делать всем, кому есть чем поделиться с другими людьми. Это очень эффективный способ раскрутки и продвижения прежде всего своего имени.
А для продвижения своих информационных продуктов можно привлекать партнеров, создавать многоуровневую сеть, если у вас есть на это время. Используйте методологию продвижения продуктов, применяемую в сетевом маркетинге, она себя хорошо зарекомендовала. Можно также создать страницы с отзывами, на которых люди будут делиться впечатлениями о вашем продукте, чтобы ваши потенциальные клиенты могли видеть, насколько он хорош или плох. Только за этим нужно следить, ибо ваши конкуренты не упустят возможности оставить о вас необоснованный, но весьма красочный негативный отзыв, а заодно и часть вашего продукта засветить, или даже целиком его выставить для бесплатного пользования, да еще и в измененном в худшую сторону виде. Я с такими фокусами знаком, благо по чужому опыту.
Умение работать с информацией
И еще надо понимать один очень важный момент. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом информации или ее покупателем – с информацией нужно уметь работать. Как не умеющий читать человек не получит пользы ни от одной, даже самой умной книги, так и человек, не умеющий работать с информацией, не умеющий анализировать ее, изучать, применять, не получит пользы ни от какого, даже самого классного инфопродукта. Для инфобизнесмена это означает, что нужно использовать в своей работе хоть какую-то информационную поддержку по продукту. Не бесплатную, разумеется, но за умеренную плату. А покупатель должен понимать, что сам по себе инфопродукт ничего для него и за него не сделает, что с полученной информацией надо работать, ее надо применять. Но если она сложна в понимании и применении, то не стоит спешить делать выводы о ее плохом качестве – постарайтесь поработать над ней чуть дольше и если есть возможность, то вместе с ее автором. Поймите, что автор инфопродукта не может подстроиться под всех возможных потребителей своего продукта, включая самых тупых и ленивых, которые вообще не умеют и не хотят думать. И это не его вина, что кто-то захотел скушать орешек, который ему не по зубам. Так что уж если вы потратили деньги на тот или иной инфопродукт, не поленитесь его как следует изучить, доверившись автору, которому вы доверяли до покупки у него информации, потому и купили ее.
Не ждите того, что кто-то что-то сделает за вас. Можете попросить о помощи в работе с продуктом после его приобретения, за отдельную плату. В конце концов во всех учебных заведениях с учебниками тоже работают, это когда учителя объясняют их содержимое, а не просто предлагают ученикам их прочитать. Так же и здесь. Есть информационный продукт, который некоторым людям может быть не понятен. Нужно попросить автора помочь в нем разобраться. Нормальный автор поможет, а какой-нибудь инфопират или барыга проигнорирует вашу просьбу. Это весомый критерий качества того или иного инфопродукта. У него должна быть не стопроцентная гарантия возврата средств, а стопроцентная гарантия поддержки. Я, как вы возможно знаете, оказываю такую поддержку всем купившим мой инфоблок по продажам, за весьма скромную плату. Кому надо в нем разобраться с моей помощью, могут написать мне и я за символическую плату помогу. Я уверен в своем продукте, поэтому и предлагаю такую услугу. И я знаю, что она необходима. Ведь поставив себя на место покупателя, я понял, что такая поддержка нужна. И я готов ответить за каждое слово в своем инфопродукте, готов объяснить любой непонятный момент в нем. Но и покупатель этого продукта должен не просто пробежаться по нему глазами, а как следует изучить его и затем применить полученные знания. Иначе толку от него не будет.
Подводя итог всему сказанному, я могу со всей ответственностью заявить, что инфобизнесом может заниматься каждый. Правда не каждый может научить чему-то стоящему, но если усердно работать с информацией, то из нее можно научиться собирать потрясающие конструкции для решения различных проблем и задач. В информационном мире бесконечное количество возможностей. Задач, стоящих перед людьми намного больше, чем способов их решения. Так что если вы искренне любите работать с информацией, вы обязательно найдете себя в инфобизнесе. А качественные инфопродукты всегда будут востребованы. Сама по себе информация, как ресурс, всегда будет востребован. Нужно только выбрать определенную информационную нишу, и стать в ней хорошим специалистом. Хорошим специалистам люди доверяют и готовы покупать у них любые знания. Мне мой бизнес в интернете дается очень легко, потому что многие люди мне доверяют, видя, что я хорошо разбираюсь в том, о чем пишу. А разбираюсь потому, что мне нравится эта тема – тема денег, и я ее давно и усердно изучаю. Ведь в нашем мире денег без этих знаний трудно жить.
