У богатых людей маленькие телевизоры и большие библиотеки, а у бедных – маленькие библиотеки и большие телевизоры.
Зиг Зиглар
Постройка бизнеса – это совсем не то, что его создание. Создать бизнес может любой дурак. Только потом этот бизнес может благополучно загнуться, так и не принеся своему создателю никакой ощутимой прибыли. А вот построить бизнес так, чтобы он превратился во что-то серьезное, постоянное, надежное, с чего потом можно снимать деньги без лишних усилий, делегировав большую часть полномочий другим людям, вот это могут сделать немногие. В этой статье я поделюсь с вами своим опытом изучения таких видов бизнеса, а точнее, бизнес историй, которые помогли людям превратить свои идеи в крупные системы, в жирных кур, которые несут золотые яйца. Может и вы для себя что-нибудь из этого вынесите. Все-таки иметь бизнес как-то приятнее и в большинстве случаев выгоднее, чем работать по-найму.
Чтобы понять, с чего начинается построение бизнеса, давайте обратим свое внимание на самый важный момент в этом деле, на такую вещь как мотивация. Я много раз убеждался в том, что не существует неудачных бизнес-проектов (практически не существует), есть только незавершенные проекты, которые не дали ожидаемых результатов в нужные сроки или оказались не такими простыми и выгодными, как люди думали изначально. То есть, я хочу сказать, что довести до ума можно практически любой бизнес, если заниматься им должным образом в течение нужного для его созревания времени. Даже устаревшие модели бизнеса можно выправить и вывести на новую ступень, заставив их приносить доход. Но чтобы это делать, нужно быть хорошо мотивированным человеком, а не таким, который начинает дело, но не увидев быстрых и легких денег бросает его. Это не серьезно. Настоящие предприниматели так не поступают. Так поступают только дилетанты или барыги, которым для успеха в бизнесе нужны подходящие обстоятельства и лохи. И если их нет, они все бросают. Про слабаков и лентяев я даже не говорю, этим в бизнесе вообще делать нечего.
Так вот, понимая всю важность мотивации, многие умные дяди и тети, которые учат бизнесу, вполне обосновано советуют начинать заниматься таким делом, которым вам будет не просто выгодно, но и интересно заниматься. То есть, интерес и любовь к делу, не менее, а то и более важны, чем просто жажда заработать много денег. Ибо далеко не многие люди могут ради денег работать много, долго, усердно, преодолевая различные препятствия и трудности, пока не получат желаемый результат. Нужен еще кайф от самого процесса. Иными словами, деньги не для всех людей являются хорошей мотивацией, в отличие от самого дела, которым занимается человек. На словах все хотят иметь много денег, а на деле большинство людей – это ленивые коровы, которые не хотят ни хрена делать. Так что мотивируйте себя не только деньгами, но и интересом и любовью к своему делу. Девяносто процентов предпринимателей, с которыми я работал и которых можно назвать успешными, занимались не просто высокомаржинальным бизнесом, но и тем делом, которое им нравилось, поэтому оно у них росло и процветало. И даже трудные времена не выбивали их из колеи, потому что они занимались своим делом независимо от доходов и благодаря этому успешно выживали. А вот те, кто работает исключительно из-за денег, чаще всего в сложные, кризисные времена начинают скулить, поносить конкурентов, ругать власть, срывать зло на своих сотрудниках и близких людях, в общем, они раскисают, тухнут, ломаются. Деньги – это стимул для рабов, запомните это. Они и создавались для того, чтобы управлять людьми, а только потом, как средство обмена. Смысл, интерес, желание самоутвердиться – это мотивация для сильных и свободолюбивых людей. Старайтесь быть именно такими.
Однако, учитывая тот факт, что у большинства людей выработана сильная тяга к деньгам, потому что им их постоянно не хватает, то и денежки тоже нужно правильно полюбить, чтобы более настойчиво бороться за них. Для этого надо понимать, что если вы хотите жить хорошо, чтобы вам денег на все всегда хватало и при этом не нужно было пахать за них с утра до ночи, то без бизнеса вам никак не обойтись. Его нужно строить любыми способами, независимо от того, получится у вас это с первого раза или нет. Нужно строить бизнес до тех пор, пока вы его не построите. Вот и все. О том, как научиться создавать бизнес написаны тысячи статей и книг, поэтому недостатка информации нет. Но ее нужно изучать, анализировать, применять. Тогда вы создадите бизнес и будете жить хорошо. Великий бизнес – это обычный бизнес доведенный до высокого уровня. Он может быть создан быстро, если у вас будет прекрасная идея и вы найдете инвесторов для ее реализации, или медленно, если ваша идея так себе и денег на ее реализацию у вас немного. В общем, бизнес в данном случае должен стать для вас единственной целью в жизни, словно и нет других способов добычи денег. Представьте себе, что больше вам надеяться не на что. Есть, конечно, хорошая работа, на которой много платят, но такую и найти непросто, и прижиться на ней не всем удается, и требования к вам там будут высокие. Вас могут просто загонять, и вы будете работать с утра до ночи, не видя белого света. И те деньги, которые вы заработаете, окажутся для вас слишком дорогими. Бизнесом заниматься, на мой взгляд, проще, выгоднее, интереснее, перспективнее. Если дело пойдет хорошо, то можно очень красивую жизнь себе позволить и времени свободного появится много. А если не пойдет, то тоже ничего страшного, зато вы получите ценный опыт, который в будущем вам пригодится для новой попытки создать бизнес. Поймите, жизнь дается вам один раз (вроде как) и в ней нужно обязательно попробовать добиться успеха в действительно значимых вещах, а не просто тупо прожечь ее и потом бесследно сгинуть. Так что терять вам нечего, конец у нас у всех один. Вопрос лишь в том, что мы успеем сделать, прежде чем придем к нему. Поэтому, не спасайтесь на наемной работе, забудьте о ней на хрен, думайте только о бизнесе, как об источнике денег.
Следующий очень важный момент, который необходимо учитывать, чтобы построить хороший бизнес – это связи. Хотим мы того или нет, но без связей в этом мире и в особенности в нашей стране очень сложно преуспеть. Связи – это ресурс, причем порой более ценный, чем деньги и его нужно уметь добывать. Каким бы гением вы ни были, в одиночку вы многого не достигнете. Поэтому вам нужны помощники, которые будут заинтересованы в вашем бизнесе не меньше вас. И я сейчас не о команде говорю, а именно о тех людях, которых вы можете считать своими покровителями, для которых ваш бизнес станет курицей, несущей золотые яйца, но при этом им самим не нужно будет за ней ухаживать. На этих людей вы сможете положиться в особо трудные моменты, когда ваши интересы будут пересекаться с интересами других серьезных людей. Чтобы обзавестись необходимыми связями вам нужны или кровные узы, или какая-то особая великая дружба с серьезными и нужными людьми. То есть, вам необходимо будет понравиться нужным людям, что не всегда просто сделать. Или вам нужно стать для них очень полезным человеком, который будет класть им ложку меда в рот, то есть, хорошо подмазывать. Полезные люди нужны многим и везде. И чем больше от вас будет пользы нужным людям, тем нужнее вы им будете и тем прочнее будут ваши с ними связи. Ссылаясь на собственный опыт скажу, что все более или менее серьезные бизнесы, с которыми мне довелось работать, в значительной степени опирались на солидные связи. То есть, у них были покровители, благодаря которым их бизнес чувствовал себя в целом спокойно. Так что связи обязательно нужно наводить, без них построить серьезный бизнес невозможно. Особенно в нашей инфантильной стране вам просто не позволят быть успешным и при этом без дружбы с уважаемыми и правильными людьми. Я это часто видел, можете мне поверить.
Умение играть с государством в кошки-мышки тоже имеет большое значение для построения великого бизнеса. Знаете, я изучал много разных компаний и все они в чем-то были не чисты перед законом. И это не их беда – это беда (или вина) нашего законодательства, которое, я считаю, намеренно делает каждого человека преступником, особенно предпринимателя, чтобы всегда иметь законную причину наказать его или отнять у него бизнес. Причем, что интересно, некоторые предприниматели настолько привыкают к своим косякам, к нарушению закона, что на полном серьезе считают, что они абсолютно честно ведут свои дела и к ним не за что придраться. То есть, они верят в то, что у них самый что ни на есть честный бизнес, белый и пушистый, хотя на самом деле это не так. Особенно удивляет эта их фраза: заплати налоги и спи спокойно. Вот что значит мем (идея, манера, символ или образ действия, осознанно или неосознанно передаваемый от человека к человеку), люди его разносят, а понимать не понимают. Да не будете вы спать спокойно, даже если последние трусы с себя снимите, не будете. Ни в этой стране во всяком случае. Государство об этом позаботилось. Да, оно не будет вас трогать, если вы платите налоги, пока ему это выгодно. Но если ему это станет не выгодно или если какой-нибудь местный царек положит глаз на ваш бизнес, то повод испортить вам сон всегда найдется. Не забывайте о том, что у нас когда-то одного из самых богатых людей России (олигарха) посадили в тюрьму именно за неуплату налогов. Думаете, у него не было грамотных юристов и бухгалтеров, которые все делали так, как надо, то бишь, по закону, чтобы к нему невозможно было придраться? Все у него было. А дело все равно сшили и посадили человека в тюрьму, забрав его бизнес. Так что ваша честность – это ваша трусость, а не разумность. И если вы не планируете играть с государством в кошки-мышки, тогда вам вообще нечего делать в бизнесе. Вы не добьетесь в нем хоть сколько-нибудь серьезных успехов. При этом я не говорю о необходимости нарушать закон, я говорю об умении его обходить, об умении под него подстраиваться и использовать законы государства в своих интересах, а не слепо и безоговорочно подчиняться им. Либо свои законы надо лоббировать, если есть такая возможность.
Немаловажное значение для построения бизнеса имеет и умение справляться с конкурентами. Есть два основных способа справиться с ними: либо вы предлагаете что-то, будь то товар или услуга, чего у ваших конкурентов нет, либо просто убираете своих конкурентов разными способами, душите их по-всякому, давите. В противном случае ваш бизнес будет крысиной возней, в которой вы станете грызться за копейки со своими конкурентами. Отсюда и демпинг и прочие извращения. Конкуренция – дело хорошее. Но хорошим оно является для экономики, для потребителей, но не для владельца бизнеса, которому приходится конкурировать. С одной стороны, она, конечно, позволяет развиваться, расти, придумывать что-то новое, но с другой, быть монополистом или не иметь слишком много конкурентов выгоднее с точки зрения прибыли. Без конкурентов работать вы будете меньше, а денег зарабатывать больше. Беспонтовые бизнесмены обычно вынуждены бороться с огромным количеством конкурентов, потому что они занимаются тем, чем могут заниматься многие и не умеют устранять конкурентов. А когда ты занимаешься тем, чем занимается куча народу, то на что, собственно, тебе рассчитывать, на какие деньги? Это будут крошки. Естественно, ты будешь вынужден делить эти крошки с остальными, такими же простаками, как ты сам. Это как с работой, чем она менее квалифицированная и чем больше людей могут ее выполнить, тем ниже ее стоимость. К примеру, зачем платить большую зарплату дворнику, если любой дурак может махать метелкой? Просто нужно найти дворника подешевле. Так же и с бизнесом, если любой дурак может купить китайское говно по дешевке, а затем перепродавать его с наценкой, тогда с какой стати такой бизнес должен быть прибыльным? Он может быть прибыльным лишь в том случае, если вы один такой умный, кто торгует китайским говном. Но обычно это не так.
Скажу вам по секрету, есть еще один способ решить проблему с конкурентами – это грамотно с ними договориться о сотрудничестве. Так, в частности, поступал я, когда работал в одной компании. Устранять конкурентов я не мог, я был всего лишь рядовым наемным сотрудником. За ассортимент продукции, которым торговала моя компания, я тоже не отвечал. Что шеф (придурок по жизни) скажет продавать, то мы и продавали. Но поскольку я хотел хорошо зарабатывать, то я решил начать сотрудничество с нашими конкурентами. Отчасти о нем было известно моему начальству и в целом оно не было против этого сотрудничества, так как с его помощью мы неплохо зарабатывали. Но были и такие моменты, о которых никто из моего начальства не знал. И мы крутили с конкурентами большими деньгами, практические без всякого вреда для моей компании и их компаний. Смысл такого сотрудничества в том, чтобы по-разному и сообща удовлетворять потребности клиентов, коих будет больше, если мы начнем ими грамотно делиться друг с другом. Я все это дело организовал, и мы не плохо себя чувствовали, до тех пор, пока у моего основного начальника, старого тупого совкового козла, крыша не поехала. После этого он решил бороться со всеми теневыми схемами в бизнесе и одновременно с самим бизнесом. Ну и в итоге он его благополучно угробил. Молодец. Освободил нишу для более достойных. Так что запомните, если вы хотите построить большой бизнес, тогда не бодайтесь со своими конкурентами, а ищите возможность их устранить, либо сотрудничайте с ними. А еще лучше, работайте в такой области, в которой конкурентов очень мало или их совсем нет. А это у нас инновационный, интеллектуальный бизнес. В нем, конечно, не все так просто, но если вы человек умный, образованный и смелый, вам незачем размениваться по мелочам, занимаясь всякой херней, типа установок пластиковых окон и железных дверей. Оставьте это тем, у кого с фантазией не очень хорошо.
И наконец, умение продавать, а в более широком смысле умение договариваться с людьми и заключать с ними сделки, является, пожалуй, самым важным и необходимым навыком для построения большого и великого бизнеса. Есть, конечно, такие виды бизнеса, в которых и без общения с людьми можно обойтись, но их не так уж и много. В основном везде нужно общаться, с партнерами, с клиентами, с представителями власти, со своими сотрудниками и так далее. Поэтому язык у бизнесмена должен быть подвешен хорошо. Также надо понимать, что в серьезном бизнесе любое общение между людьми – это всегда продажа и покупка чего-либо. Это когда вы с кем-то о чем-то договариваетесь, а не просто трепете языком. Бизнесмены, в большинстве случаев общаются друг с другом по делу, то есть, после их разговора совершаются какие-то конкретные действия, принимаются решения. А договориться с людьми, сами знаете, не всегда просто, особенно, если вы пытаетесь договориться с теми, кто сильнее вас. Вот поэтому умение продавать, прежде всего себя и свои идеи – это ценнейший навык для предпринимателя и вообще для любого человека, который хочет добиться в жизни большого успеха. Даже Арнольд Шварценеггер стал великим не благодаря своим мышцам, были парни и покрупнее него, или как минимум не хуже, тот же Лу Ферриньо, а благодаря тому, что он себя умело продал, поэтому добился успеха не только в спорте, но и в шоу бизнесе, в кино. Так что умение продавать – это умение делать деньги и славу. А именно для этого бизнес и создается. И именно поэтому главный продукт моего сайта связан именно с продажами. Важное должно быть на первом месте.
Так что как видите, строить бизнес – это довольно непростая задача, если речь идет о поистине могущественном бизнесе, а не о каком-нибудь там ларьке. Но она выполнимая. Естественно, я не обо всех значимых моментах этого дела вам рассказал и детально не объяснил, что и как нужно делать, потому что для этого одной статьи мало. Поэтому мы еще вернемся к этому вопросу в будущем. Пока же и того, что было сказано, достаточно, чтобы понять, какие главные шаги необходимо совершить для создания великого бизнеса.
