Главный продукт интернета – информация.
Сам придумал
Что самое главное для торговца? Обратить на себя внимание! Вот что. С этого начинается деловая деятельность. Пока ты незаметен, ты ничего не продашь. Каким бы не было твое предложение и кому бы ты его не делал, первая задача, которую ты должен решить – это обратить на себя внимание. Чтобы это сделать, нужно как минимум прийти в такое место, в котором собираются люди или как-то оповестить большое число людей о своем предложении, после чего уже можно работать с ними – убеждать, внушать, презентовать, демонстрировать и так далее. И вот интернет – это в настоящее время самый лучший канал оповещения большого числа людей о каком-то своем предложении. То есть, это способ обратить на себя внимание. Интернет – это пока еще относительно дешевый и даже бесплатный канал оповещения, не считая стоимости самого интернета и электроэнергии. А значит, это доступный большинству людей канал оповещения. Даже в самых бедных странах часто в домах есть интернет. Еды не хватает, одежды нет, а интернет есть. Молодцы, что тут скажешь. Поэтому, торговля в интернете, особенно для начинающих торговцев – это великолепнейшая возможность выбиться в люди. Только надо понимать, как это делать. И я сейчас это объясню.
Главное, начать смотреть на интернет под правильным углом. Умные люди используют его для учебы и работы. В нашем случае, мы должны смотреть на интернет, как на эффективное средство коммуникации, благодаря которому мы можем выгодно друг с другом сотрудничать, что-то продавая и покупая друг у друга. Многие люди могут быть чертовски полезны друг другу, если будут друг о друге знать. А для этого нужно связь. Интернет такую связь дает. Торговать в нем или торговать через него, значит уметь устанавливать с людьми контакты.
Знаешь, когда-то я дистанционно учил людей продажам, эксперимент таким образом проводил по онлайн-обучению, смотрел, насколько послушными будут люди, если их дистанционно учить. И я практически всем им рекомендовал создать свой сайт, простенький, но полностью свой. Или какой-нибудь аккаунт в социальной сети, но лучше все-таки сайт, ибо это более престижно. Через сайт люди должны были отрабатывать навыки презентации. Это своеобразный навык общения, который сначала в виде монолога представлен – продающий текст, видео, другие материалы, а затем и в виде диалога – консультация клиентов, ответы на их вопросы, переговоры. Некоторым из учеников мне приходилось долго и настойчиво объяснять, что я не предлагаю им заниматься только или вообще интернет-торговлей, что сайт – это необязательно само по себе средство заработка, который будет приносить деньги одним только своим наличием, я не предлагал человеку становиться блогером, заводить интернет-магазин, прочие ресурсы для заработка в виде этого сайта. Я говорил и говорю, что сайт – это просто выход на людей, это возможность очень дешево доносить до них информацию. Это тренажер для переговоров, потому что через сайт люди могут с тобой связаться, предварительно получив определенную информацию на нем. Не все люди могли догнать эту мысль, но я старался им ее внедрить в голову. Я еще говорил, что сайт – это как твое личное пространство, как твой личный кабинет в интернете. В нем все будет так, как ты это устроишь и в нем, через него ты будешь общаться с людьми. Это серьезный подход к торговле. Потому что серьезным людям, прежде чем что-то купить, особенно что-то дорогое, нужно изучить информацию об этом. И где, как не на своем сайте им такую глубокую информацию предоставить? Свой сайт, как свой дом – вызывает больше доверия.
Тогда, да и сейчас, содержание сайта обходилось и обходится где-то в полторы тысячи рублей в год! Ты только подумайте об этом, какие вложения, а? Хостинг с оплатой на год где-то по сто рублей в месяц, ну хороший, ладно, сто с небольшим и домен в зоне ру за сто семьдесят, тогда за сто в год. Это что, деньги? Да это копейки.
И за эти копейки ты получаешь лицо в интернете. Не стену для подачи информации, это несколько другое, не что-то еще, что связано с подачей информации, а именно лицо. Потому что, твой сайт – это твой сайт, там все будет так, как решишь ты. А самое главное там, конечно, будет твоя информация. И эта информация поможет тебе наладить связь с людьми. А в случае, если твой сайт станет популярным, ты еще и первичную задачу торговца с его помощью решишь – привлечешь к себе внимание людей. Поэтому, какого хрена мелочиться, любой серьезный торговец, не колхозник, должен иметь лицо в интернете.
Ты можешь учиться продавать картошку на рынке, но чтобы делать это очень эффективно, то можешь ссылаться на свой сайт, как на источник более обширной информации о тебе и твоем продукте, чтобы люди знали, что ты им предлагаешь. И там будет написано, какой ты классный фермер и какая у тебя офигенная картошка. Твое лицо в сети поможет тебя показать себя. Реклама, продвижение сайта и прочая возня – это уже отдельные задачи, связанные с торговлей. Главное, повторю, обратить на себя внимание, привлечь к себе внимание, показать себя, а потом уже ты работаешь с привлеченным вниманием людей. Даже если твой сайт не популярен, он должен быть для того, чтобы ты мог направить людей на него для получения более подробной информации.
Вот, например, у тебя есть сайт, на котором все описано и расписано, кто ты и что ты предлагаешь. Положим, он где-то в заднице поисковой выдачи болтается, и никто на него не заходит. Люди ведь до ужаса ленивые, они дальше первой страницы выдачи не идут, а если они еще и блокировщиком рекламы не пользуются, то половина выдачи для них будет рекламным говном. В этом говне они и увязнут. Но следует ли из этого, что такой сайт не поможет тебе продавать? Нет, конечно. Ты можешь выйти на людей через социальные сети, через всякие там форумы, чаты, мессенджеры, доски объявлений и прочую хрень, где народ привык трепаться по всякой фигне. Тебе надо с чего-то начать. Ты заводишь с людьми разговор, как в обычной жизни и потом подводишь их к твоему предложению, которое может быть подробно описано на твоем сайте. Тебе не надо ничего предлагать у тебя купить, люди этого не любят, особенно серьезные. Серьезный человек сам решает, что ему нужно, это дебила ко всему подталкивать нужно. Поэтому, если ты работаешь с более или менее серьезными людьми, а у таких, как правило, всегда деньги есть, тебе надо перенаправить их внимание на более полную информацию о твоем предложении. И ты называешь ему свой сайт. Человек туда идет, узнает, заинтересовывается, изучает, анализирует и дальше уже делает то, что надо, то бишь, покупает. Так что, какая разница, продвинут твой сайт или нет, это такое место, куда ты приглашаешь людей, чтобы показать им свое предложение.
Еще раз скажу, что интернет – это дешевый способ обратить на себя внимание людей и дешевый способ общения с ними, в частности, в коммерческих целях. В нашем случае, получается, именно в коммерческих целях. Это очень выгодный инструмент для торговцев. Чудес здесь нет!!! Халявы какой-то там или еще чего. Все также, как в обычной жизни, только форма подачи информации и общения несколько иная. У меня были ученики, которые были настолько наивны, что думали, что сейчас они создадут сайт, разместят на нем пару копипастных статей, описывающих продаваемый товар, собственно, сам товар и все, он станет для них золотой жилой. Сразу продажи пойдут, деньги посыплются. Такой вот у них был взгляд на интернет и на сайт. Вот когда с такими наивными имеешь дело, то понимаешь, на кого рассчитаны все эти лохотроны и дебильная реклама. Интернет и сайт в частности – это способ общения с людьми, а не мать его ети, золотая жила, где не надо работать. В сети торговец делает то же, что и в обычной жизни – ведет переговоры, чтобы заключить сделку. Только, тут это может выражаться в виде той же статьи, которая доносит информацию до людей. Получится у тебя хорошо это сделать – ты продашь. Не получится – надо пробовать заново. Про рекламу я сейчас не говорю. Реклама – это своеобразная форма общения. Она может быть успешной или не успешной, этого никто тебе гарантировать не может, хотя пытаются. Так что интернет и сайт помогают выйти на людей, привлечь их внимание, заинтересовать, но на этом работа торговца, как правило, не заканчивается. Он должен продолжать оказывать информационное влияние на людей, чтобы продать.
Для продажи товара, услуги, нужно уметь внушать, убеждать, договариваться – это основной навык торговца. Торговца кормит его язык! Не сайт, не интернет, не магазин, не фирма, а язык. Слова волшебные его кормят, черт возьми. Только, чтобы донести свои слова до ушей людей, нужно как-то обратить их внимание на себя и удержать это внимание какое-то время. Такая вот система продаж. Сейчас не идет речь о продаже того, что нужно всем в условиях ограниченного предложения и повышенного спроса, когда даже имбецил может держать магазин и продавать хлеб, который всем нужен. Сейчас речь о торговле в нормальных, конкурентных условиях, когда надо не просто иметь что-то для продажи, но и уметь это правильно продавать, делая это лучше своих конкурентов.
Помяни мое слово, читатель, придет время и практически вся торговля будет вестись в интернете и через интернет. Потому что это выгодно и удобно. И тот, кто этот источник связи с людьми освоит к тому времени в совершенстве, получит преимущество над колхозниками-обезьянками, то есть, над непрофессиональными подражателями. Через интернет уже многое продается. В самом интернете продается цифровой товар, а точнее, информационный, а через него продается все то, что можно заказать удаленно. Это удобно, практично и во много даже выгоднее, чем отовариваться в обычных магазинах. Все это будет активно развиваться и в скором будущем обычные магазины станут чем-то древним и непрактичным. Туда только старперы по привычке будут ходить.
Что продается в самом интернете? В нем продается самый ценный ресурс во все времена — информация. Через интернет может продаваться все, что угодно. Сейчас вот даже еду можно на дом заказывать, тебе все подвезут. А вот в интернете особую ценность представляет именно информация. Ну, программы там всякие, словом, цифровой продукт, это тоже продается. Но главная ценность – информация. Ну или еще можно сказать, знания. Почему это так ценно и почему за это платят? Потому что информация, знания – это путь к любой другой ценности. Положим, тебе нечего жрать и перед тобой встает выбор – отдать последний деньги на буханку хлеба и протянуть еще несколько дней или заплатить за информацию, которая может помочь тебе выправить твои дела, поможет найти выход из твоего положения. Что выберешь? Думаю, выбор очевиден. Если ты не дурак, ты выберешь информацию. Информация помогает решать задачи и проблемы. Поэтому, она так ценна.
Но тут можно задаться вопросом, которым задаются многие люди, не разбирающиеся в этой ценности. Они не понимаю, зачем платить за информацию, знания, если ее в открытом доступе полно. И это действительно порой не имеет смысла делать. Как нет смысла покупать ту же операционку, как цифровой товар, потому что может пиратские версии использовать вполне успешно, так и те же книги покупать необязательно, их можно бесплатно скачать, другие информационные продукты. Но имеет смысл платить за информацию тогда, когда она будет адаптирована именно под твои нужды. Также имеет смысл за нее платить, чтобы ее воспринять. Ведь что толку, что кругом много доступных знаний, если, во-первых, ты не знаешь, как тебе их применить к твоей ситуации, нет у тебя необходимого опыта, а во-вторых, если ты их вообще не получаешь? Сколько ты знаешь людей, которые вместо чтения умных статей и книг предпочитают смотреть какую-нибудь тупую ржачку на ютубе или играть в дебильные игры? Понимаешь меня, да? А когда ты купил знания, ты уже какое-то обязательство на себя взял по их изучению. Ибо на хрен покупать книги, если ты ее не собираешься читать?
Когда люди платят за информацию, если они это делают с умом, они платят за что-то конкретное, точное, качественное, актуальное, очищенное от шлака, чему можно доверять. Они хотят узнать что-то определенное, причем в самом наилучшем виде и с гарантией того, что это не брехня. Они доверяются какому-то определенному источнику информации, какому-то человеку, чтобы узнать что-то через него, а не через кого-то другого. Причем конкретика – это самая важное. Это как вместо того, чтобы сказать себе десять тысяч книг, которые ты будешь читать до конца жизни, скачать всего одну, но именно ту, которая тебе нужна в настоящий момент, которая поможет тебе решить твои текущие задачи. Покупаемая информация – это высокоточная информация.
И во-вторых, как я уже сказал, существует чисто психологический момент, который говорит, что человек выше всего ценит то, что далось ему с трудом или, в данном случае, за что он заплатил деньги. Покупая информацию, какой-нибудь курс или книгу, или консультацию оплачивая, человек жертвует своими ресурсами. И тогда его мозг говорит ему: ты потратил свои средства на эти знания вместо того, чтобы пивка себе купить, в кино сходить, еще какие-нибудь приятные вещи оплатить, ну тогда давай, изучай их, чтобы окупить свои траты. Многие этот момент недооценивают, и поэтому у этих людей дома может лежать много всякой бесплатной информации, с которой они вообще не работают. Накачал бесплатных книг целую гору, а читать их некогда и незачем. Знакомая картина? Ну вот, поэтому и имеет смысл платить за знания, которые будут точечными и с которыми ты будешь работать.
Таким образом, если говорить о торговле в интернете, ни через интернет, а именно в интернете, то в основном это будет торговля информацией, реже цифровыми продуктами. Услуги я отношу к торговле информацией. Чтобы продавать информацию, как продукт, причем ни болванам каким-нибудь, а умным людям, готовым за нее платить, необходимо как следует во что-то вникнуть, что-то изучить, провести какие-то исследования, обрести необходимый опыт и тогда твоя информация обретет ценность. Такая информация всегда в цене. Твои бесплатные труды помогут людям понять, что ты из себя представляешь, в чем тебе можно доверять, в чем ты специалист, после чего они с радостью купят и твою платную информацию. Информационные продукты, если они качественные, всегда хорошо продаются. Даже если это какой-то развлекательный контент.
В сети сейчас одна большая беда – огромное количество копипаста, пусть и переделанного, что порой еще хуже, который лишь имитирует обилие информации. Подобно тому, как одна и та же масса разложена в магазине во множестве разных упаковок. Создается иллюзия большого ассортимента. Хотя если весь мусор убрать, то продуктов будет не так много. Информация представлена в интернете также – одно и то же в разных упаковках. Причем нередко оказывается, что в переделанном виде она полное дерьмо. То есть, речь идет о неуникальной информации, которую никто не проверял, сам не создавал, не получал каким-либо образом, не рожал, а просто откуда-то слизал. Такую информацию людям сегодня предоставляют в большом количестве, как бесплатно, так и платно. И она практически не представляет никакой ценности. Она может быть ценна лишь в одном или нескольких экземплярах, желательно в самых продуманных и проверенных. Но мало кто работает с информацией, ее в основном воруют. Когда ты одно и то же находишь на многих сайтах, причем, знаешь о том, что они не являются первоисточниками, то ты теряешь к ним и доверие, и уважение. Не знаю, почему такие ресурсы часто находятся в топе выдачи того же гугла, видимо, с искусственным интеллектом, который эту выдачу формирует, не все в порядке.
Чтобы успешно торговать в интернете информацией, а это основная ценность, которая в нем имеется, то надо уметь ее создавать, а не просто перетягивать из других источников. Есть, конечно, такие ресурсы, которые, скажем так, являются полной копией иностранных ресурсов, просто под местного потребителя переделанные, которые материалы с иностранных источников передают. Если обойти конкурентов в этом деле, можно хорошо заработать на чужой информации. Учебные материалы, переведенные книги, реклама, в общем, любой контент, успешно локализованный, может оказаться выгодным делом. Но если у тебя не крупный проект, если у тебя нет возможность вбухивать огромные деньги в рекламу, то ты затеряешься среди других таких же пересказчиков чужой информации. А вот если ты что-то свое предлагаешь, хотя бы даже свое мнение по известным вопросам высказываешь, то в этом ты можешь быть востребован даже у небольшого числа людей. Собственно, более или менее успешные блогеры на этом и зарабатывают – на своей информации.
Вот ты сам подумай, разве ты не хотел бы получить информацию по какой-то теме, разумеется, важной для тебя, которая отличается от общеизвестной, распространенной, много раз пересказанной информации и при этом она не является выдумкой, а дополняет, уточняет, детализирует твои знания? Представь, что такая информация может помочь тебе решить какую-то серьезную проблему или позволит тебе получить преимущество в чем-то перед конкурентами? Например, речь может идти о каких-нибудь фишках в продажах, о других вещах, которые помогают заработать деньги. Что, разве такая информация не стоит денег? Но ее ведь надо создать – своим опытом, своими исследованиями, экспериментами, размышлениями в конце концов Я вот, помню, медицинскую, техническую информацию искал в сети для решения определенных задач и мне нередко попадалась на глаза одна и та же хрень, слизанная с официальных источников. Никаких собственных исследований людей не проводили, никаких экспериментов, никаких наблюдений, ничего. Просто сперли чужую информацию и все. И вот на фиг она нужна такая? Она и бесплатно не нужна, ни то, что за деньги.
Поэтому, если не лениться, быть любознательным, вдумчивым, свой опыт нарабатывать, исследования проводить, экспериментировать, записывать результаты, то потом можно будет результат своего, действительно интеллектуального труда успешно продавать в интернете. Спрос будет, поверь.
Если у тебя будет нормальная репутация – ни сказочника какого-нибудь, ни фуфломета, ни слизывателя чужой информации, то спрос на твои собственные знания будет обязательно. Потому что чего-то своего в плане информации в сети на самом деле мало. Изобилие информации, как изобилие в магазине, достигается путем раскладывания одного и того же продукта из одной бочки в разные упаковки. Серьезный человек не станет платить за фуфло, а несерьезный вообще за информацию не платит, потому что живет с уверенностью в том, что и так все знает и все знания доступны. Правда, при этом у него ни хрена не получается во многом. Но это, конечно, не из-за его незнания, а по вине других людей.
