Не учись уловкам в торговле — учись торговле.
Народная мудрость
Некоторые люди, желающие научиться продажам, задают мне вопрос – с чего следует начать продавать, какие нужно сделать первые шаги. Вот, в частности, желая приобрести мой информационный блок Продажи 1.0, люди хотят понять, как применять имеющиеся в нем знания. Вообще, в инфоблоке приведены примеры использования имеющихся в нем знаний. Купите его, и все узнаете. Он же недорого стоит, какие могут быть проблемы с тем, чтобы приобрести его, изучить имеющуюся в нем информацию и применить ее? А если появятся вопросы, типа: с чего начать, то напишите мне, и я подскажу вам, с чего можете начать именно вы. Те же, кто уже приобрел инфоблок, могут создать группу в соцсетях и поделиться своим мнением о нем там, чтобы люди не сомневались, что он стоит своих денег. Ну или наоборот – негативные отзывы можете написать, если считаете, что продукт дерьмо. Но, в любом случает, давайте я расскажу вам в этой статье о том, какими, на мой взгляд, должны быть первые шаги тех людей, которые хотят начать зарабатывать деньги с помощью продаж.
Сразу скажу, что для того, чтобы заниматься продажами и зарабатывать с помощью них хорошие деньги – вложения не нужны. Точнее, без них можно обойтись – если начать продавать что-то, что не нужно покупать, например, свои знания и умения. Но и с вложениями никаких проблем нет. Ведь если вы точно знаете, что продадите продукт, услугу, сервис, то хрен ли вам бояться вложений. Главное, понимать, чему именно вам нужно научиться в первую очередь, чтобы начать продавать и как этому научиться. Начнем с того, как научиться. Потому что это очень важно. Я многих людей за последний год обучал и обучил продажам и к сожалению, некоторые из них сдались и не продолжили работать в нужном направлении, то есть, бросили обучение. Их немного, но они есть и это печально. А другие, заработав первые серьезные деньги, посчитали, что больше им ничему учиться не нужно и остановились в развитии. А теперь вот пишут и просят помочь, потому что уровень их продаж начинает падать. Но есть и такие люди, которые стали настоящими продавцами и хорошо зарабатывают, и главное, продолжают сотрудничество со мной. Что мне и нужно – я выращиваю себе надежных партнеров. Учитывая такой вот опыт обучения продажам, как самому, на мой взгляд, приемлемому способу заработка денег для большинства людей, я считаю, что начать учиться этому мастерству следует с хорошей мотивации. Чтобы бросающих обучение было меньше, а желающих набирать обороты в этом деле больше. Я хочу свести к минимуму число тех, кто приобретя мой инфоблок – не использует имеющиеся в нем знания по назначению.
Итак, мотивация. Ни какие знания, даже самые золотые, не помогут вам заработать деньги, если у вас не будет достаточной мотивации для их применения. На словах все хотят денег, а на деле люди даже такому полезному делу как продажи не всегда хотят учиться. Но ведь это нужно делать, иначе денег не заработать и свободу от работодателей не приобрести. Что нас мотивирует? В основном три вещи – страх, жадность и агрессия или злость. Как они нас мотивируют? Очень просто. Любой человек тянется к удовольствию и бежит от боли. Страх – это боль, как душевная, так и физическая. Жадность – это в основном удовольствие, когда человек хочет что-то получить, к чему-то прийти. А вот злость – это и страх и удовольствие в одном флаконе. Я предпочитаю мотивировать себя злостью, но вы можете использовать то чувство, которое толкает вперед именно вас.
Вкратце о страхе. Чтобы мотивировать себя страхом, просто вообразите себе такую жизнь, в которой у вас будет очень много боли, как душевной, так и физической. Разве приятно быть бедным и больным, а заодно и экономически слабым, да еще и в такой стране как наша? Если завтра вас какой-нибудь чиновник собьет на дороге – его даже прав водительских не лишат. Неужели вам не страшно жить в таком обществе, где бедность лишает человека всяких прав, она даже лишает его личностных качеств в глазах других. Вы не личность – вы просто статистика. А старость – кому вы ее доверите? Государству? Да вы охренели что ли? Хотите одним хлебом в старости питаться, еле концы с концами сводить? А здоровье – кто будет вас лечить задешево и тем более бесплатно? Как по мне, бедняку легче помереть, чем лечиться в наших больницах. А бедняки у нас, если вы знаете, это все те люди, которые честно зарабатывают деньги, действительно честно. У нас же как, работай – не работай, все равно бедным будешь. Разве не так? Ну ладно, я конечно утрирую, но многим рабочим у нас действительно мало платят, очень мало. Поэтому вся их жизнь – это подсчет копеек, и они постоянно боятся остаться без денег. А кредит, разве это не средство порабощения человека? Разве это нормально – жить в кредит? Это нормально только для тех, кто не отдает кредиты. А для остальных – это постоянное напряжение, постоянный страх перед тем, что из тебя будут выбивать деньги. Короче говоря, подумайте, стоит ли вам бояться той жизни, какой вы сейчас живете? Найдите в ней то, что вас сильно напугает. Нужно добиться того, чтобы страх заставил вас действовать, чтобы вы начали заниматься продажами, как основой основ любого бизнеса.
Следующий мотиватор – жадность. Посмотрите на то, как живут богатые люди – у них же все самое лучшее, все самое качественное, у них сказочные богатства, которые позволяют им наслаждаться жизнью. Неужели вы не хотите того же? А вы почитайте, с чего начинали многие из этих богачей, какой жизненный путь они проделали. Ведь не все они добились успеха – украв, присвоив, отняв у других людей ресурсы, как в случае со многими нашими олигархами. Многие из более или менее честных богачей начинали с самых простых, самых примитивных продаж. И сейчас они занимаются продажами. Вот взять, к примеру, одного нашего известного банкира – с чего он начинал? Спекулировал джинсами, косметикой и парфюмерией, чёрной икрой и водкой. Знаете, да, о ком я говорю. Ну и дальше по нарастающей. И в итоге – свой банк. Никаких, как видите, секретов тут нет, просто заниматься нужно правильными вещами. На хер учиться на всякие там рабочие специальности, если рабочих в нашей стране через одно место переворачивают? Короче – ищите то, что вам так сильно хочется, что аж спать невозможно и ради чего вы готовы отчаянно учиться продажам. Богатые и бедные живут абсолютно разными жизнями. Обратите внимание на то, как живут богатые люди, чтобы очень сильно захотеть жить так же. Вы не должны мириться со своей жизнью, какой бы хорошей она для вас не была, если есть хоть кто-то, кто живет лучше вас. Пусть зависть вместе с жадностью толкает вас к более лучшей жизни.
И наконец, мой любимый мотиватор – злость. Не знаю, как вам, а мне очень многое не нравится в современном мире и многое в нем бесит. Есть люди, которые начнут зарабатывать определенную сумму денег и успокаиваются – их все устраивает. Я так не могу. Я зарабатываю нормально, но мне при этом многое не нравится, я вижу много несправедливости в этом мире и хочу на многое повлиять. Я идеалист, поэтому меня нельзя залить деньгами. Я вижу дерьмо вокруг себя и у меня возникает желание навести порядок, а не просто забиться в свою конуру и радоваться тому, что имеешь. Свою злость я использую для того, чтобы расти и развиваться. Может и вам она поможет максимально активно заниматься продажами.
Посмотрите на богатых людей, которые получили свое богатство не благодаря тому, что что-то создали, чем-то удивили мир, принесли ему какую-то пользу, а за счет того, что присвоили себе чужие ресурсы. Разве вас это не бесит? Разве вы не хотите стать экономически сильными настолько, чтобы возвыситься над этой мразью? Если хотите, тогда действуйте.
Хотите прожить эту жизнь достойно, как человек, а не как скотина, не как холоп – действуйте. Не надо ссать, прятаться в кустах, жаться в своем углу, пытаясь сохранить последнее имущество. Не жмите свои пиписьки, как макаки, боясь выступить против гориллы. Нам не так много отмерено, чтобы тратить время на страх перед действием. И не надо пахать с утра до ночи за копейки, хоть на заводе, хоть в офисе, хоть где. Вы пришли в этот мир бороться, а не прятаться и убегать. Вам некуда бежать, вам нужно биться за свою жизнь, за свободу, за ресурсы, за будущее своих детей. И для этого вам нужна злость. Но не слепая ярость, а разумная злость, которая позволит вам действовать обдуманно и решительно. Забудьте про честность, порядочность, доброту – все это не для мира волков и стервятников, которые растерзают вас при первой же возможности. Хотите ворваться в мир богатых и успешных людей, тогда по-хитрому набирайте силу. Вам нужно набрать экономическую мощь, но в тайне от правящей элиты, которая задушит вас до того, как вы вырастите до их уровня, так как им конкуренты не нужны. Богатеть и обретать свободу нужно по-тихому, без палева, особенно в нашей стране. Это в какой-нибудь Америке человек может безнаказанно разбогатеть, а у нас так не получится – у нас любой преуспевающий выскочка – это враг системы. А система, соответственно – наш с вами враг. Она является врагом для каждого, кто не является ее частью, а является для нее всего лишь расходным материалом. Поэтому силу набирать надо незаметно и желательно быстро, тогда потом вас будет очень сложно остановить. Потому уже вы сможете использовать власть денег для решения вопросов с другими людьми.
Если говорить о том, с чего лучше начать зарабатывать деньги с помощью продаж, то рецепт очевиден – прямые продажи, или вам нужен такой бизнес, который в короткие сроки поможет вам очень быстро разбогатеть. Прямые продажи очень удобны для тех людей, у которых нет начального капитала для того, чтобы оплачивать все те вещи, которые должен оплачивать предприниматель. Все, что вам нужно – это продукт или услуга, которые вы будете продавать. Дальше уже все будет зависеть от ваших навыков общения с людьми, то есть, от вашего умения продавать. Вы что-то продаете человеку, людям, напрямую, без всяких посредников, без всяких лишних документов – это как взаимный обмен между людьми, при котором каждый получает то, что ему нужно. Никто не сможет отнять у вас заработанные деньги, которые вы смело можете пустить в оборот, а также потратить на обучение, чтобы еще эффективнее работать и еще больше зарабатывать. Прямыми продажами можно заниматься всегда и везде, потому что везде есть люди, которым что-нибудь нужно. Вы можете доставать для них нужные вещи и получать за это деньги. Так можно работать два-три часа в день и зарабатывать больше, чем зарабатывают те люди, которые каждый день ходят на работу и пашут там на дядю по восемь и более часов.
На кого вы сейчас работаете? Ответьте на этот вопрос. Вы работаете на себя, или на какого-нибудь паразита, который присваивает себе результат вашего труда? Я уже не спрашиваю вас о том, сколько всевозможных поборов вы платите, одна только коммуналка чего стоит. Вас заставляют платить налоги, потому что вы раб. А ваши хозяева – налогов не платят. А богатые – платят маленькие налоги. Вам нравится такая жизнь? Вы ради этого пришли в этом мир – чтобы позволить другим людям выжимать из вас все соки, а потом тоже самое делать с вашими детьми? Зачем жить такой жизнью, ради чего, ради каких целей, каких перспектив? В такой жизни – нет никакого смысла. Она пуста, она мрачна, она глупа. Быть расходным материалом для других людей, для всех этих жирных котов, которые висят в форбсе и хвастаются своими миллионами – это даже не существовать в этом мире – это позорить его.
Вот поэтому вам нужна сильная мотивация для того, чтобы начать действовать, начать бороться за настоящую жизнь, а не за ее жалкое подобие, не за это позорище, при котором вы не более, чем расходный материал. В этом мире вас будут уважать только тогда, когда вы станете богатым и сильным, могущественным человеком. Это, конечно, не просто. Но почему бы к этому не стремиться, если есть все возможности для того, чтобы побороться за место под солнцем? Чувство собственного достоинства – вот что каждому из вас нужно в себе пробудить, чтобы не мириться с тем дерьмом, которое вас окружает. Начните действовать, чтобы быть человеком, достойным этого мира. Уж хотя бы незначительную финансовую независимость приобрести нужно, научившись заниматься прямыми продажами, чтобы всяких козлов начальников не видеть и не отчитываться перед ними. Разозлитесь – разозлитесь как следует, до очумения, чтобы вас трясти начало, чтобы огонь ярости внутри вас проснулся, который даст вам дикую мощь. Неужели вас все эти зажравшиеся мрази не бесят, которые живут за ваш счет? Посмотрите на них, на этих богачей, которые бесятся с жиру и унижают вас, заставляя работать по хрен знает сколько часов на них? С какой стати, вы хуже них? С какой стати, вы должны играть по их правилам? С какой стати вы должны быть теми, кем они хотят вас видеть, а не теми, кем вы сами хотите быть? Вдумайтесь в это и взбеситесь как следует, чтобы у вас появилось лютое желание порвать свои рабские цепи и начать делать то, что сделает вас сильным и свободным. А для этого – вам нужно набрать экономическую мощь. А чтобы ее набрать – нужно начать зарабатывать деньги с помощью продаж, так как этот способ позволяет втихую богатеть и иногда очень быстро.
Я помню, когда работал на хозяина-эксплуататора-рабовладельца – я так себя заводил, так себя накручивал, что меня прямо-таки трясло от злости. Каждая клеточка моего тела пылала ярким пламенем от ненависти к этой гниде. Хотя он и сам делал все возможное, чтобы его все ненавидели – все его работники. Именно эта злость помогла мне преодолеть рабские рамки, чтобы сначала в своей душе, а потом и в жизни – вырваться на свободу. Да, это не абсолютная свобода, сейчас я также ограничен системой – ее законами и правилами, которые направлены против меня. Но я уже знаю вкус свободы, знаю, как она выглядит, я вдыхаю ее, чувствую ее легкость, я купаюсь в ней, и она придает мне сил для дальнейшей борьбы, она вселяет в меня веру в победу. Система наш враг – верить ей нельзя, уповать на нее бессмысленно, служить ей противно и невыгодно – с ней нужно бороться, под нее надо подстраиваться и по возможности необходимо стремиться к тому, чтобы возглавить ее. Продажи – это возможность обеспечивать себя деньгами в этой системе наиболее выгодным способом. Этим навыком мы должны владеть в совершенстве. Ведь продавая друг другу что-то полезное, да еще и напрямую – мы пускаем деньги по горизонтали, используя свой экономический потенциал себе во благо, а не во благо паразитической системе. Конечно, если вас это противостояние с системой не заводит – можете забить на мои слова. Тогда действуйте ради своего обогащения и только ради него. Идеализм – он не для всех. Меня все это дело заводит – вас может заводить что-то другое. Кому как удобнее.
Главное – действовать. Когда вы получаете знания – вы не действуете – вы только готовитесь к действиям. Сами по себе знания к деньгам не приводят – к деньгам приводят именно действия. Вот считается, что человек, который сам не заработал много денег – не знает, как их заработать. А значит и не может этому научить других. Это полная чушь. Знать, как зарабатывать и зарабатывать – это совершенно разные вещи. Вы можете знать о заработке денег все и быть при этом бедным. Почему? Потому что мало просто знать – надо еще и использовать свои знания, надо действовать, чтобы превратить знания в деньги. А можно других этому учить, тогда они будут деньги зарабатывать, если, опять-таки, будут действовать. Причем действовать надо решительно и настойчиво. Я считаю, что в любом деле должна быть максимальная самоотдача, не хера себя жалеть – вы не вечны, все равно рано или поздно умрете. А пока живы и здоровы – надо выжимать из себя все соки, но не на работе на дядю и не на службе царю, а на работе на самого себя, в борьбе за лучшую жизнь, для саморазвития и самосовершенствования. Вам нужно самим становиться сильными, а не делать сильными других – ваших хозяев-рабовладельцев, позволяя им зарабатывать на вас большие деньги. Работодателей у нас нет – есть только рабовладельцы. Бейтесь до последнего за то, чтобы не гробить свое здоровье и не прожигать свою жизнь ради них. Продажи – не самое сложное дело в этой жизни, оно по зубам каждому. Но даже в них нужно выжимать из себя все соки, чтобы победить. И вам надо только как следует разозлиться, чтобы заставить свой пельмень (свое тело) работать на полную мощь.
Теперь что касается того, кому и как продавать. Все проще простого. Продавайте что-нибудь людям напрямую. Начните с этого простого решения, чтобы не тратить свои деньги и время на всякие там бюрократические процедуры, необходимые для официального оформления своей деятельности, чтобы не открывать никаких магазинов и не платить за аренду, в общем, чтобы не нести ненужных издержек. Просто работайте напрямую с людьми, как физическое лицо. Прямые продажи – это работа напрямую с людьми. Вы можете продавать что угодно своим сослуживцам, друзьям, знакомым, родственникам, удовлетворяя их самые разные потребности. Это нормально. Если вы никого обманывать не будете, впаривая людям всякое говно, как это делают в сетевых компаниях, то это нормально. Людям всегда что-то нужно, и они один хер постоянно что-то покупают. Так убедите их покупать у вас, чтобы деньги шли вам. Вы можете продавать бабам косметику, одежду, товары для здоровья, а мужикам часы, ремни, спортивное питание, если речь идет о спортсменах, сувениры, хорошие книги или другие информационные продукты, если речь идет об умных мужиках. Да неважно что вы будете продавать – ищите для них нужный им товар и продавайте. Учитесь работать с людьми, учитесь иметь дело с живыми деньгами.
Постоянно учитесь умению продавать – внушать, убеждать, устраивать презентацию, побуждать людей к действиям – вы им любую вещь продать сможете, лишь бы она была в целом востребованной. Только нужно научиться убеждать людей, чем я, собственно, и учу. Найдите поставщиков – сейчас легко можно достать многие товары, в том числе и редкие, по оптовой цене и начните распространять их среди всех, кого знаете и на кого можете выйти. Приучите людей покупать у вас, и вы всегда будете иметь стабильный поток денег. Сами увидите – это не сложно. Привыкните к этому делу. Потом сможете доставать людям редкие и дорогие вещи по выгодной для них цене и навариваться на этом. Например, вы можете продавать подержанные автомобили, став посредником между продавцом и покупателем. Все, что вам для этого нужно будет сделать – это убедить человека – покупателя, что вы сможете достать для него хорошую подержанную машину, а не какую-нибудь развалюху. Только вам действительно нужно будет найти для него хорошую поддержанную машину, чтобы без обмана. Если вы в машинах разбираетесь, то думаю, вам это будет проще сделать, чем обычному человеку. Главное, чтобы человек вам доверял. Доверие в наше время дорогого стоит. Также недвижимостью можно заниматься. Вы можете выступать посредником между покупателем и продавцом – нужно только находить покупателей и убеждать их сотрудничать с вами. Ну и так с любым товаром – напрямую можно продавать все. Так, кстати, работала теневая экономика в Советском Союзе – люди доставали что-то и продавали друг другу в обход системы. О том, насколько масштабной была эта экономика и сколько люди зарабатывали на таких продажах – можете почитать в интернете. Сегодня продавать еще проще, так что можно начать без всяких серьезных вложений – нужно только научиться эффективно общаться с людьми. Вот этому и учит мой инфоблок. Чем эффективнее вы будете общаться с людьми, тем более легкие деньги будете зарабатывать.
Также вы можете продавать свои услуги, если у вас нет никаких товаров и вы не знаете, где их достать. Если вы в чем-то хорошо разбираетесь и что-то умеете делать – начните оказывать услуги. В интернете легко можно найти себе клиентов, главное быть достаточно убедительным, чтобы люди согласились сотрудничать именно с вами, а не с каким-нибудь другим специалистом, у которого язык будет менее подвешен, чем у вас. А ведь это очень важно – уметь качественно и живо общаться с людьми. От этого часто зависит успех в продажах. Когда вы получите определенную власть над людьми, освоив навыки продаж – навыки убеждения, навыки ведения переговоров, навыки внушения и так далее, вы сами увидите, что заниматься можно чем угодно, что угодно можно продавать. Можете в интернете или через интернет начать что-то продавать – люди в интернете с каждым годом покупают все больше и больше. Раньше они его боялись, думали, что здесь одни жулики и мошенники, но потом поняли, что жуликов и мошенников здесь не больше и не меньше, чем в обычной жизни. Нужно просто выбирать с кем сотрудничать, тогда никто никого не кинет и не обманет.
Вот так, друзья, вы можете заниматься продажами, так сказать, с нуля. Прямые продажи – это хороший первый шаг для любого начинающего продавца. Это как в сетевом маркетинге заниматься продажами, только в данном случае вы работаете не с компаний, которая может вас обманывать, а полностью на себя. Самое интересное здесь то, что один раз хорошенько поучившись этому делу – с полной самоотдачей, вы потом будете продавать легко и просто и получать от этого удовольствие. Я не говорю, что можно будет расслабиться и начать плевать в потолок, а деньги при этом сами будут капать в ваш карман. Это самое дурацкое, о чем можно мечтать. Только раб мечтает прийти к такой жизни, когда вообще не нужно работать – его таким образом бросает из одной крайности в другую. Речь идет о таком образе жизни, при котором вы будете работать в свое удовольствие, как я это делаю. Я пишу статьи для сайта по настроению и продаю в это время, я общаюсь с друзьями на отдыхе и продаю, я еду по каким-нибудь делам в другой город и продаю, я учусь, посещаю семинары, встречаюсь с интересными людьми и продаю. Даже сейчас, когда я большую часть времени сижу дома, как крот – я совершаю звонки старым и новым деловым партнерам и обязательно договариваюсь с ними о каких-нибудь сделках. Для меня это норма. Моя жизнь не делится на работу и отдых – для меня и то и другое одно и то же. Вот о каких перспективах я вам говорю. Как по мне, это очень даже неплохая жизнь, потому что продавать можно всегда и везде и постоянно зарабатывать деньги. Это дает возможность заниматься чем-то еще важным для вас, например, какие-то свои идеи продвигать в жизнь, как я это делаю. Работа за деньги – это всегда тяжкий труд, а работа за идею – это удовольствие. А если работа за идею приносит деньги, то это вообще прекрасно – это сочетание приятного с полезным.
Так что научитесь продавать и тогда все вопросы о том, кому, что и где продавать – отпадут сами собой. Вся необходимая информация по навыкам продаж имеется в моем информационном блоке Продажи 1.0. Меня читатели давно просили выложить что-то, что поможет им заработать деньги, помимо моих статей. Вот, я выложил – приобретайте, изучайте, применяйте и зарабатывайте. А главное – становитесь свободными и набирайте экономическую мощь, чтобы не пресмыкаться перед всякими козлами начальниками. Обретя свободу – вы почувствуете себя настоящим человеком. А это обалденное чувство.
