Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте.

Стюарт Хендерсон Бритт

Приветствую всех, кому интересен такой вид деятельности как реклама! Эта статья случайно называется так, как должно называться хорошее рекламное предложение, продающие рекламные услуги. Ведь новое – это то, что по логике вещей лучше старого. А большинство людей, руководствуясь своими бубуиньими инстинктами и ящурными мозгами, хотят всего самого лучшего. Поэтому тот, кто решит посвятить себя рекламе, в целом может рассчитывать на большие и относительно быстрые деньги, и в какой-то степени даже легкие, если предложит людям, заинтересованным в покупке рекламы – что-то новое и прорывное. А это возможно лишь при правильном, то есть, преимущественно творческом подходе к этому делу. Вход в это увлекательное занятие открыт практически для всех, кому интересна тема влияния на людей, и кто хочет зарабатывать хорошие деньги, занимаясь далеко не самым пыльным делом. Реклама помогает продавать и продает сама себя. В этой статье я расскажу о рекламе такие вещи, которые обязательно нужно знать всем специалистам и неспециалистам в этой области.

Начнем с определения. Реклама – это… Черт возьми, вы знаете, ни одно официальное определение этого понятия меня не устраивает. Бред какой-то. Поэтому скажу так, как думаю сам. Реклама – это инструмент по промыванию мозгов, с целью побуждения людей к нужным автору и заказчику рекламы действиям. Это самое, на мой взгляд, точное определение.

А что такое новая реклама? Новая реклама – это все те виды рекламы, которые еще не были опробованы на широкой аудитории и на конкретных людях и поэтому у них нет иммунитета к этой рекламе. Именно поэтому новая реклама оказывается очень эффективной во многих случаях. С ее помощью удается расшевелить уже окаменевший труп потребительской активности, ранее до смерти замученный однообразной, тупой, примитивной, навязчивой рекламой.

Теперь, позвольте, я расскажу вам небольшую историю, ярко демонстрирующую способность рекламы продать саму себя. Есть у меня один знакомый, достаточно серьезный человек и весьма успешный предприниматель, который всегда ищет что-то новое в бизнесе, чтобы не только заработать деньги, но и пощекотать себе нервы, занявшись чем-нибудь необычным и непривычным. Я некоторое время назад дал ему свой информационный блок по продажам, чтобы он его опробовал на деле. Этот человек знает, что я, так же, как и он, человек серьезный, что попало предлагать не стану, поэтому обещал мне использовать мои знания в деле и затем рассказать мне, насколько они полезны. А я в свою очередь знаю, что он ответственно подойдет к изучению предоставленной мною информации, а не просто пробежится глазами по тексту, в надежде найти в нем волшебные заклинания. То есть, он будет работать с моей информацией, а мне именно это и нужно для проверки ее эффективности. Поэтому я ему просто подарил инфоблок, чтобы протестировать его таким образом. Через некоторое время он звонит мне и предлагает выгодную работу по написанию рекламного текста. Говорит, что благодаря моим знаниям заключил выгодную сделку и поэтому решил поделиться со мной этим куском пирога, предложив немного поработать над продающим текстом. Ну я, естественно, решил узнать, что же такого он сделал с моими знаниями, чтобы получить выгодный заказ. А сделал он следующее.

Изучив мой инфоблок, он решил предложить одной выбранной им фирме рекламные услуги. Его деятельность позволяет ему заниматься подобными вещами. На эту фирму он вышел не случайно. Он нашел рекламное объявление в газете, которое эта фирма разместила, позвонил в нее по этому объявлению, грамотно, как этому учит мой материал, поговорил с людьми, договорился о встрече, приехал, сделал предложение, объяснив его смысл и обрисовав перспективы сотрудничества и таким образом уговорил начать работу с ним. Иными словами, он сделал такое предложение, от которого сложно отказаться. И для этого он воспользовался моей идеей рекламы, точнее не моей, я лишь ее доработал, но для рынка рекламы довольно новой идеей, которая не везде реализуется и не все рекламные агентства о ней знают. Я расскажу о ней ниже.

Что интересно, мозги он промывал владельцу фирмы без всякого плана, просто импровизируя на ходу. Цитируя известного автора, могу показать, как это примерно выглядело. Давно известно, — сказал он через пять минут после того, как это стало ему известно, — что существует два основных вида рекламы – реклама массовая и персональная. Массовая реклама не имеет целевой аудитории, как таковой, она приблизительно ориентируется на определенный слой общества и лупит им по мозгам довольно примитивным рекламным материалом. Ну вы сами прекрасно знаете, какой тупой и раздражающей может быть реклама, от которой хочется убежать подальше. А вот реклама персональная не только нацелена на конкретных людей, но и имеет четкий план воздействия на их сознание и подсознание, с целью подведения их к нужному рекламодателю решению. Она не навязывается, она входит в жизнь человека и становится ее частью, определяя желания этого человека. Ну и все в таком духе. В общем, идея была разжевана предельно ясно, с конкретными примерами, без всяких пустых образов. Общая концепция ему была ясна, а вот детали он дорабатывал на ходу. Так что люди решили попробовать применить предложенный им вид рекламы в своем бизнесе и заключили с ним контракт. Вот так, относительно легко и быстро, мой знакомый получил хороший заказ. Он просто продал идею. Для этого ему нужна была концепция рекламы, которую он узнал от меня, способы убеждения, которые он нашел в моем инфоблоке, а также смелость и уверенность в себе, которые он всегда имел. И вуаля, контракт у него в кармане.

Что касается самой рекламы, о которой он говорил, то она действительно существует и хорошо себя зарекомендовала во многих случаях. Концепция этой рекламы была взята из методик спецслужб по обработке объекта, с целью подведения его к определенным действиям. Нет, речь идет не о “маньчжурском кандидате” и тому подобных мифах, а о вполне целенаправленной работе, как с конкретным человеком, так и с группой лиц. Рекламные агентства в большинстве своем вообще плохо разбираются в новой рекламе, так как у них это дело поставлено на поток, и они просто продают массово то, что покупается их клиентами, а не то, что действительно хорошо работает. Единственная их задача – раскрутить клиента на деньги, а рекламные методы, которые они используют, устарели лет на двадцать и более. К тому же, так уж повелось у нас на постсоветском пространстве, что в отличие от Запада, где рекламные агентства промывают мозги потребителям, у нас они промывают мозги своим клиентам – рекламодателям, чтобы вытрясти из них побольше денег. Ведь большинство предпринимателей у нас люди недалекие, которые понятия не имеют, за что они платят, когда покупают рекламу. Вот рекламные агентства этим и пользуются.

Но вернемся к предложению, который мой знакомый сделал околдованной им фирме. Суть его заключалось в том, чтобы сделать рекламу, нацеленную на ситуативные продажи. Знаете, что такое ситуативные продажи? О, это очень тонкий инструмент, нацеленный на важную особенность человеческой натуры – силу желания. У всех людей время от времени возникают сильные желания, их еще называют вспышкой желания, когда они в определенный момент времени, находясь в определенном месте и в определенном состоянии, чего-то очень-очень сильно хотят. В этот момент открывается окно их души, которое призывает этих людей моментально удовлетворить свое желание, чтобы испытать неимоверное блаженство. Им важно именно в это мгновение получить то, что они хотят. Ибо потом желание начнет стремительно угасать. Думаю, вы испытывали что-то подобное в своей жизни. Мы все это испытывали. И вот тут-то важно поднести им то, что они хотят, на блюдечке с голубой каемочкой, чтобы они проглотили ваше предложение даже не разжевывая его. Основное преимущество такого подхода к продажам состоит в том, что находясь в особом психологическом состоянии, человек, идущий на поводу у своего желания, не обращает внимания ни на что. Ему плевать, сколько стоит товар или услуга которые ему предлагают, плевать на то, какие у них могут быть аналоги, плевать на все недостатки, которые они имеют – он впивается в актуальное для него предложение зубами (в переносном смысле) и готов на все, чтобы только завладеть желанным товаров или воспользоваться желанной услугой. Одним словом, клиент находится в трансе и в таком состоянии его и нужно брать.

Ну и соответственно, реклама, нацеленная на такой вид продаж, должна не только уметь предлагать нужный товар в нужное время нужному клиенту, но и подводить его, клиента, к этому самому моменту. Тут целая стратегия промывания мозгов используется и чаще всего такая реклама нацелена на одного очень крупного клиента, а не на широкую публику. Хотя и массы таким образом можно обрабатывать, просто это менее эффективно из-за того, что не учитываются особенности каждого конкретного человека. Ведь разных людей возбуждают разные стимулы. Одни готовы купить все то, что покупает их сосед, лишь бы не быть хуже него [быть не хуже других/быть не хуже Джонсов], а другие наоборот, хотят подчеркнуть свою исключительность, поэтому стараются быть не похожих на других или быть в чем-то первыми. Ну и так далее. Зная предпочтения конкретного человека и то, какие тараканы у него в голове, под него проще подстроиться. Лучше всего в таком случае нацелиться на одного крупного клиента и довести его до того состояния, когда он будет готов согласиться именно на ваше предложение. Эта тонкая и точечная реклама, хоть отчасти и является новой для рынка рекламы, все же далеко не нова в своей основной идее. В определенном виде она, как я уже сказал, давно используется спецслужбами для склонения некоторых нужных им людей к сотрудничеству или к определенным действиям. Так что этот вид рекламы нов только для гражданского общества и в особенности для нашего рынка, на котором, из-за отсутствия должной конкуренции со стороны иностранных компаний развитие происходит более медленными темпами.

Важно также понимать, что любая реклама лжет, пусть даже чуть-чуть в некоторых случаях, но все равно лжет. И к этой лжи нужно быть готовым тому, кто собирается зарабатывать на рекламе. Если вы моралист – вам в этом бизнесе делать нечего. Правильные и хорошие вы тут никому не нужны, даже самим потребителям. Потребителям не нужна правда – она их пугает и унижает, им нужна сладкая ложь, чтобы они чувствовали себя теми, кем никогда не были не будут. Вообще, сложно себе представить такой вид деятельности, в котором было бы столько же изощренной лжи, как в рекламе. Ну разве что только политика – там лжи, причем самой чудовищной и извращенной, еще больше. “Наших войск там нет, но они там обеспечивали безопасность и порядок во время проведения референдума” – ну кто кроме политика может такое сказануть. Сказочная ложь! В рекламе такие перлы тоже встречаются. Они нацелены на особую аудиторию, которая ведется на самые бредовые идеи. Людям нужны острые ощущения, поэтому нужно делать им соответствующие предложения. Хорошая реклама их делает.

Но у нас с вами не хорошая старая, а великолепная новая реклама, целью которой является планомерное внушение потребителям нужных мыслей, а не стремление произвести на них разовое сильное впечатление. Традиционная реклама уже давно не дает того эффекта, какой от нее ждут и какой был раньше. Мозги потребителей пресытились всем этим рекламным бредом, а негативный опыт воздействия рекламы и тем более следование ее рекомендациям, и вовсе вызывает к рекламируемым товарам недоверие и иногда даже отвращение. Так что теперь по сто раз на день повторять одно и тоже, чтобы потом вызвать у клиента узнаваемость бренда, это все равно что палить из пушки по воробьям. Это низкопроизводительная реклама, сжирающая огромные бюджеты, но не дающая адекватной отдачи. Рекламным агентствам, понятное дело, это выгодно – уповать на количество рекламы, а не на ее качество – это их хлеб. Поэтому они будут рассказывать сказки о том, какой эффект оказывает та или иная реклама на потребителя, чтобы только продать свои услуги доверчивым предпринимателям. А в нашей стране, еще раз повторю, большинству рекламных агентств важно не потребителям мозги запудрить, а рекламодателям. Бизнесы приходят и уходят, особенно если это мелкие бизнесы, созданные инфантильными дилетантами, поэтому о своей репутации в их глазах заботиться особо не нужно, и рекламные агентства это понимают. Поэтому и обманывают таких клиентов, давая сказочные обещания. Нацеливаться на долгосрочное, а, следовательно, и на честное, ответственное сотрудничество имеет смысл тогда, когда перед тобой опытные, грамотные, серьезные рекламодатели, предприниматели, бизнесмены, а не колхозники, которым нужен пафос.

Так что на смену таким приемам в рекламе, как внедрение и вовлечение, приходит точечная реклама и реклама персональная, довольно сложно устроенная, которая как раз-таки подводит клиента к той самой ситуативной продаже, о которой я писал выше и которую мой знакомый с помощью моего продукта продал облюбованной им фирме. Это было весьма выгодное для них предложение, никакого обмана со стороны моего знакомого не было, он продал действительно качественную услугу. Но она нуждается в грамотном исполнении ответственными людьми, поэтому с одним из направлений в этой рекламе он обратился ко мне, зная, что я в этом вопросе его не подведу.

Работа, которую мой знакомый предложил мне, заключается в том, чтобы подготовить несколько рекламных материалов – текстовых и графических, которые будут в нужное время, нужными людьми и нужным образом преподнесены объекту рекламного воздействия. То есть, это не просто копирайтинг и графика – это целая пошаговая операция по внедрению в мозг объекта нужных мыслей и доведение его до интеллектуально-эмоциональной эрекции, во время которой он готов будет подписать какой угодно контракт. Я говорил о том, что та фирма, которой мой знакомый продал рекламные услуги, занимается продажей элитной недвижимости? Нет? Видно, забыл. Старею, память уже не та. Короче, у них там деньги серьезные крутятся, поэтому обработка всего двух-трех клиентов может принести им очень солидный доход. Правда на первое время сумма сделки, которую заключил мой знакомый, была относительно небольшой. Все-таки людям надо попробовать данную услугу, чтобы убедиться в ее полезности и эффективности. Люди, которые сами морочат голову другим, как правило не позволяют этого делать с собой. Так что на первом этапе они готовы заплатить хорошо, но не так много, как хотелось бы. Зато потом уже пойдут действительно большие деньги, которые мы сможем на себя оттянуть из других видов рекламы, которая для этой фирмы все равно бесполезна. Я так говорю “мы”, будто речь идет о моем бизнесе. На самом деле, мне просто интересно испробовать свои методики влияния на людей в этой работе, не более.

Мне вообще, честно сказать, такая работа не очень нужна. У меня свои дела горят, а тут еще материалы рекламные готовить, что может занять не менее двух недель интенсивной работы. Но сама эта тема, поверьте, очень интересная, так как я сам эту рекламу применяю в некоторых видах деятельности, но не в таком масштабе, в каком мне предложили. Поэтому я решил взяться за нее, но лишь частично, насколько возможности позволяют. От графики я сразу отказался, это не моя стихия, а поручить ее сейчас некому – все мои партнеры, способные выполнить такую работу, заняты. А вот что касается текста, то несколько модулей я взял для исполнения, чтобы набить на них руку. Ведь когда пишешь сложный рекламный текст, который будет лишь частью большого рекламного концерта, или можно сказать, частью спецоперации, то это возбуждает. Тут важна согласованность всех участвующих в этом деле лиц. В тексте важно продумать каждое предложение, каждое слово, каждую запятую. Это примерно то же самое, что делают программисты при написании сложной программы – когда каждый из них пишет свою часть кода и согласовывает ее с теми частями кода, которые пишут другие программисты. А потом все это собирается в единое целое и это целое по плану должно работать. Ну и если все было сделано правильно, то их детище работает. Вот для людей тоже пишутся такие программы, когда создается сложная реклама, нацеленная на несколько этапов воздействия на человека. И ошибаться тут никак нельзя. Баги потом не исправишь – человек либо сделает то, что от него требуется, либо мы его потеряем.

Смысл в том, чтобы постепенно сделать рекламируемый товар или услугу частью жизни человека. Ничего напрямую ему предлагать не нужно – это реклама для тупых. К умным нужен другой подход. Им нужно видеть товар, слышать о нем, трогать его, любоваться им, как бы случайно, по ходу дел. Рекламируемый товар входит в их жизнь постепенно. Поэтому, например, тот текст, который я должен написать – прямо не будет говорить о том, что вот есть такая-то хреновина, которая обладает такими-то полезными качествами и которой пользуются другие люди. Нет, никакой на фиг “чудо-штуки” не описывается, описываются предшествующие потребности в этой штуке ситуации, благодаря чему мозг потребителя, или лучше сказать объекта, сам начинает взращивать внутри себя потребность. Потом уже другие этапы рекламы вступают в действия и в конечном счете человек сам открывает для себя гениальное решение тех или иных своих проблем, или приходит к, как ему кажется, полностью его собственному желанию, нуждающемуся в, как вы уже знаете, срочном удовлетворении. Видите, какая это необычная новая реклама. Такую рекламу я даже себе на этом сайте позволить не могу. У меня тут другие цели, более благородные, чем просто заработок денег. Но в других видах деятельности я берусь за реализацию таких сложных проектов, потому что это как в шпионские игры играть. Победа в такой игре очень здорово поднимает самооценку.

Для ситуативной продажи необязательно подводить человека к этой самой ситуации, когда он готов будет что-то купить, на что-то согласиться. Это, конечно, желательно, но можно пойти другим путем. Можно подгадать такую ситуацию, при которой человек в силу естественным образом сложившихся в его жизни обстоятельств созреет для совершения нужных действий. Но тут, во-первых, время нужно учесть, которое понадобиться человеку, чтобы самостоятельно для чего-то созреть, а во-вторых, нужно постоянно собирать об этом человеке информацию и вести слежку за ним, чтобы в нужный момент подкатить к нему со своим предложением. Это может быть довольно затратное мероприятие. Но, еще раз повторю, все зависит от того, кого и для чего мы таким образом обрабатываем. Люди ведь заключают контракты на сотни миллионов долларов, так что тут есть ради чего стараться, возясь с одним человеком или одной какой-то небольшой группой людей. Насколько мне известно, немецкие спецслужбы активно занимаются такой работой – помогают немецким компаниям завоевывать новые рынки и заключать выгодные контракты. Вместо того, чтобы взрывать своих граждан, сваливая потом всю вину на террористов (как пример, история взорванных в Нью-Йорке башен-близнецов (а вы что подумали?)), они помогают развивать экономику своей страны. Такие вот дела. Им не жалко на это ресурсов, потому что польза от такой работы большая. Ну а мы с вами выискиваем и собираем по кусочкам используемые ими методики влияния на людей подобным образом и применяем их в своих рекламных кампаниях.

С широкой аудиторией тоже можно работать подобным образом. Эта работа будет не слишком тонкой, но тоже достаточно точной. Для этого нужно определить целевую группу потребителей и планомерно влиять на нее с помощью различных методов, используя для этого источники массой информации и специально подосланных агентов в местах скопления этих людей. Важно направлять точечные послания этим людям,ясно представляя себе образ их мышления. Это как высокоточным оружием поражать цель – эффективность 100%.

Так вот, что я хочу сказать вам, учитывая уже сказанное выше. Деньги можно добывать разным путем. Можно целыми днями херачить за них в каких-нибудь сраных офисах-курятниках или гробя свое здоровье на заводах, а можно податься в такое интересное и прибыльное дело, как реклама. Имейте в виду – рынок рекламы, несмотря на всю его кажущуюся перенасыщенность – это настоящий кландайк, особенно для тех, кто умеет творчески подходить к делу. Тот же копирайтинг хорошо востребован, потому что люди читали, читают и вероятнее всего будут читать в будущем (если не отупеют), для получения информации. Видео и аудио форматы не дают того, что может дать чтение, в том числе и в плане рекламы. Текстам люди доверяют больше, так как то, что написано пером, не вырубишь топором. Любой документ – это всегда текст, а не видеоролик или аудиозапись, и уж тем более не устная речь. Так что хороший текст – это мощный рекламный инструмент, но чтобы его написать, нужно или талантом обладать с рождения (он либо есть, либо его нет) или очень хорошо поработать, очень хорошо. Практикуясь в написании продающих текстов, можно с нулевого уровня копирайтинга подняться на вполне достойный уровень, на котором пишутся ослепительные тексты, за несколько месяцев. А через пару-тройку лет интенсивной практики можно стать настоящим мастером этого дела. В интернете копирайтеров полно, но уверяю вас, хороших специалистов среди них по пальцам пересчитать можно. И потом уже вы сможете использовать свои навыки письма в инновационной рекламе, на подобии той, которую я описал выше. И деньги польются в ваш карман нескончаемым блестящим потоком.

Имейте в виду, что настоящий копирайтер, пишущий сногсшибательный рекламные тексты – никогда не доверит свою работу редакторам, как, к примеру, это делают журналисты, чьи тексты кромсают аж несколько редакторов, включая самого главного – редактора-садиста. Помню, общался я с одним копирайтером, хорошим копирайтером, зарабатывающим приличные деньги. Вот он говорил, что когда ему впервые предложили отредактировать его текст, над которым он днями и ночами работал в поте лица, боясь даже дыхнуть на него не так, то у него случилась истерика. Она орал дурниной, чтобы эти варвары-редактора убрали свои грязные лапы от его текста и не лезли в него со своими правками и исправлениями. Надо, говорит, исправить что, я сам исправлю – грамматику, стилистику, прочее. Но никому не доверю мое творение, чтобы эти бездари не лишили его жизни. Творческая личность, что тут скажешь. Зато такие тексты выкатывает, зачитаешься. В рекламе, понятное дело, не только текст играет важную роль, это уж я больше про свою стихию пишу. Мне ведь именно текст предложили написать для рекламной кампании, графику я отверг. А вообще, в хорошей рекламе, важна каждая мелочь. Человеческое восприятие очень сложно устроено, всего одна деталь в предоставляемой ему информации может вызвать у него целую цепочку неконтролируемых ассоциаций, которые либо расположат его к рекламному сообщению, либо оттолкнут от него. Текст особенно сильно подвержен множественным интерпретациям, поэтому это бесконечное поле для всевозможных импровизаций. Содержимое человеческих голов постоянно меняется. Сегодня они нормально воспринимают какое-то слово, а завтра убить за него готовы. Поэтому хорошая реклама не стоит на месте – она всегда ищет что-то новое.

Новая реклама должна быть новой потому что мозг человека всегда требует чего-то нового, пресыщаясь старым. Новое, совсем необязательно должно быть принципиально новым, это может быть и хорошо забытое старое, что часто и бывает в той же рекламе. Главное, чтобы человек испытывал к этому интерес, как к чему-то новому. Нам ведь интересно все новое, хоть иногда мы этого и страшимся.

Обучиться рекламному делу не сложно, если тебе это интересно. А интересна реклама может быть тем, кто увлекается социологией, психологией, дипломатией, гипнозом, продажами, манипуляциями и прочими вещами, в которых описываются различные способы влияния на людей. Потому что в рекламе все это не просто сочетается, но и показывает, что эффективно, а что нет. И особенно полезно развивать в себе творчество, так как в рекламе оно очень востребовано. Креативные люди могут использовать свои способности в этом деле на все сто процентов. Критерий успеха очень простой – вы либо убеждаете людей что-нибудь купить или что-то сделать, либо нет. Вы можете считать себя умным, одаренным, креативным, творческим человеком, знатоком человеческих душ, но все ваше мнение о себе будет настолько адекватным действительности, насколько успешны вы окажетесь в рекламе. Проверьте себя, проверьте свои способности – напишите тот же рекламный текст, разместите его в интернете, на досках объявлений или в социальных сетях, где его гарантированно прочтут живые люди и посмотрите, как они на него отреагируют. Вот тогда и узнаете, насколько хорошо вы разбираетесь в людях и в их желаниях.

Реклама должна возбуждать интерес к чему-либо. Потому что люди в большинстве случаев покупают не услугу и не продукт, а тот смысл, который в них заключен. Поэтому хорошие рекламщики всегда этот самый смысл придумывают, а не идут на поводу у общественного мнения. Именно такой подход помогает эпплу и другим раскрученным брендам втридорога продавать свою продукцию. Люди, которые ее покупают, делятся на два типа. Одни из них имеют имя и готовы за деньги демонстративно пользоваться продукцией данной компании и таким образом рекламировать ее. А другие являются никем, но хотят выглядеть круто, поэтому покупают данную продукцию для того, чтобы хотя бы частично казаться частью элиты, способной позволить себе такие вещи. А некоторые просто хотят таким образом пустить пыль в глаза. Мол, смотрите, я успешный человек, потому что пользуюсь дорогой техникой – хотите и вас научу деньги зарабатывать? А еще я тут машину дорогую арендовал на пару часов, костюм дорогой взял на прокат и снял коттедж, чтобы вы поверили в то, что я очень успешен. И если вы в это поверите, вы купите у меня то, что я продаю и я действительно стану успешным. Так что реклама – это мир иллюзий и лжи. И эта ложь нужна потребителям больше, чем продавцам и рекламщикам.

А новая реклама – это всегда такая ложь, против которой у людей нет в голове защитных механизмов, ибо они с ней еще не знакомы и не могут сформировать о ней однозначное мнение. Иллюзии, которая такая реклама порождает, реальны ровно настолько, насколько критически слабо человек ее воспринимает. Если он верит, к примеру, в то, что воспользовавшись продуктом компании, сможет избавиться от облысения, улучшить потенцию, сбросить лишний вес, повысить уровень своего интеллекта и поднять себе настроение, то он его купит, как бы бредово это не звучало. Одна МЛМ-компания как раз на таких продуктах ежегодно зарабатывает миллионы долларов. Так что сила рекламы заключается в человеческих слабостях. И новая реклама, в чем бы она ни была нова, лучше всего играет на этих слабостях, потому что не воспринимается критически.

Хотите заработать много денег, помогая различным компаниям продавать свои товары и услуги – добро пожаловать в рекламный бизнес. Только имейте в виду, заурядные посредственности тут не нужны. Чтобы заниматься рекламой (успешно заниматься), нужно уметь постоянно создавать что-то новое, что будет из раза в раз прокладывать тропы к сердцам и умам потребителей. Только при таком подходе к рекламе можно зарабатывать действительно большие деньги, занимаясь этим, не всегда уважаемым, но без сомнения полезным для общества потребления видом деятельности.