Торговля объединяет человечество во всеобщее братство взаимной зависимости и интересов.
Джеймс Абрам Гарфилд
Как-то мне одна старая хитрая татарка, ссылаясь на своего мужа – еврея, а также на свой собственный жизненный опыт сказала, что если я хочу хорошо жить, я должен уметь красиво воровать. Красиво – это значит так, чтобы не посадили, то есть, по многу, чтобы было чем поделиться с теми, кто должен за это карать. Это, как она сказала, главный и единственный секрет успеха в нашей стране. Успеха материального, разумеется. Я вроде как пытался с ней поспорить, сказать, что, ну а как же там всякие бизнесы, всякие гениальные идеи, которые приносят миллионы и прочее. На что она сказала, что может где-то в америках и европах такое и работает, а вот у нас, чтобы разбогатеть, надо воровать! И что же показала моя собственная жизнь?
Жизнь показала, что татарка была права. Ну, почти. Если бы не то искусство, которое я изучил и продолжаю изучать, ее слова можно было бы считать абсолютной истиной. Ее муж умело тырил деньги, работая на государственной службе, которые потом вложил в недвижимость и небольшой бизнес, кажется сауну он открыл. Она тоже этим пыталась заниматься, работая, опять-таки, на государство, ну а где тебе еще позволят столько наворовать, как не на государственной службе. Но главное, что показывая пальцем на любого богача в нашем городе, она говорила, где и как тот наворовал. И вправду, начинаешь вникать в каждый отдельный случай и обнаруживаешь элементы воровства, мошенничества и чего-то формально незаконного. У нас всегда ищутся самые простые решения любых задач, даже примитивные. Если решать проблемы с людьми, то непременно с помощью насилия и угроз. От того-то у быдлаков пользуются популярностью бандиты из соответствующих фильмов и сериалов. Заметь, ни хозяйственники, ни гении, ни трудяги людям нравятся, которые подобному тому же Маску что-то сотворили полезное для общества, для мира и на этом разбогатели и не всякие там дипломаты, переговорщики и юристы, которые решают проблемы ненасильственным путем, а именно бандиты, агрессоры, воры, мошенники, которые грабят, воруют, убивают, избивают людей. Когда тебе молодая девка говорит, что ей нравится главный герой – бандит из бандитского сериала, то сам понимаешь, какой у нее уровень развития. А таких в стране миллионы. И что ты потом хочешь от такого быдло-общества, какую культуру, какую экономику? Вот поэтому, воровство и бандитизм у нас прекрасно приживаются. Вместо того, чтобы нормальные законы создать и жить по ним, люди живут по понятиям, которые также часто меняются в угоду самым агрессивным членам общества.
Смотри на то, кого люди в нашем обществе считают героем и тебе станет понятно, почему оно так живет, как живет. Если ты читал роман или смотрел фильм «12 стульев», то подумай, кто там самый, скажем так, приспособленный к жизни, кто лучше всех устроился в России того времени? Кто-то восхищается главным героем – великим комбинатором Остапом Бендером, который всех ловко обманывает, на деньги раскручивает. Впечатлительные инфантилы скажут, что он самый приспособленный к жизни человек в этом романе, фильме. А тот, кто поумнее, понимает, что куда ловчее устроились в жизни другие персонажи этого романа. Ну, например, голубой ворошка – Александр Яковлевич. Неплохо же человек устроился на казенных харчах и аккуратненько так себе ворует все, что только можно, этакие прекрасный хозяйственник в вопросе личного материального благополучия. Что, с таким разве пропадешь, такой разве оставит семью голодной? Ну и что, что Бендер развел его маленько, ту же взятку с него взял. Да таким людям проще откупиться от сомнительных личностей, чем в какие-то разборки с ними вступать. Бендер испарился, а он продолжит заниматься своим делом, потихоньку разворовывая казенное имущество. Или тот же председатель Одесской бубличной артели «Московские баранки» господин Кислярский. Вроде бы по фильму, роману он такой лошок, которого можно взять на понт и развести на деньги. Но на самом деле он всегда при деньгах, очень осторожный, тихо и спокойно ищет свою выгоду. Ну, случайно попал не туда, куда надо, в итоге пришлось раскошелиться. А так, мужичок явно не глупый, знает, как о себе позаботиться. Такой человек идеально вписывается, практически в любую бюрократическую систему и не рискует так, как тот же Бендер.
Видишь, читатель, на кого лучше быть похожим. Но общество с детским мышлением будет обращать внимание на более яркие фигуры, у которых больше понтов. Поэтому, воры, бандиты, жулики в нашем обществе почитаются. Про людей – созидателей я вообще не говорю. Бизнесмены – творцы, хозяйственники, семьянины, словом, люди, которые приносят пользу обществу, а не вред и кто-то из них на этом богатеет, вот их у нас в качестве героев вообще мало кто рассматривает, так ведь? Или торговцы, к которым я стал себя причислять в последнее время, которые способствуют развитию экономики своей деловитостью, они у нас не только не уважаются, но и порицаются, называются барыгами и спекулянтами. И это при том, что от торговцев в отличие от воров и бандитов, польза есть и не маленькая. Но у нас уважают именно бандитов и воров, а все поэтому, в глубине души многие хотят быть такими людьми, кто с помощью силы и обмана присваивает себе чужое имущество. Ни творцами, ни хозяйственниками, а вот именно такими паразитами и вредителями, потому что это вроде как круто и просто. Понимаешь теперь, почему у нас коррупция является национальной идеей, почему экономика основана на опустошении и расхищении всего и вся, когда высасываются все ресурсы на подконтрольной территории, подобно тому, как саранча все обгладывает, оставляя после себя пустыню, а потом в совершенно непроработанном виде продается в стране поумнее и большая часть заработанных таким варварским методом средств уходит на зарубежные счета?
Все это достояние нашей культуры, это все то, к чему мы смогли прийти за тысячу или сколько там лет существования. Весь коллективный разум, весь интеллект общества, все те труды, которые были вложены в развитие этой территории – это все лежит в основе нынешней философии существования нашего общества. Пьют и воруют, и еще гордятся этим. Вот эта лагерная, тюремная культура, вот это почитание воров и бандитов – это то, на что сейчас способна наша культура. Ты скажешь, что ты не такой. Ну так я и сам не такой. Но таких в разы больше. В тех же «12 стульях» инженер Щукин – муж Эллочки-людоедки – это пример нормального мужа, порядочного гражданина, добросовестного трудяги и определенно хорошего отца, если бы у него были дети. Но многие ли мохнатки о таком муже мечтают? Про его инфантильную дуру жену я не говорю, там все понятно. А вообще, многие ли женщины заметят такого мужчину, оценят, будут мечтать о таком муже? Вот если немногие, то это тебе пример недоразвитого общества, в данном случае в лице его якобы слабого пола. Поэтому, повторю, мы так и живем. Кучка воров и бандитов живет за счет остального стада, которое мечтает о том, чтобы оказаться на месте этих бандитов и воров. Исключения не в счет, потому что они исключения. А основная масса живет быдлячьими ценностями.
И такой взгляд на мир передается от поколения к поколению. Люди, в особенности молодые, видят вот эти правила игры, которые тут существуют и делают для себя вывод, что если хочешь нормально жить – воруй, паразитируй! В особенности, воруй. Только воруй помногу, чтобы был чем поделиться с нужными личностями, которым дано право совершать насилие над людьми. Тогда с тобой ничего не сделают. А украдешь курицу или мешок картошки – сядешь по полной программе. Не потому, что воровать нельзя, что это плохо, да боже упаси, а потому, что тут нечем делиться. Дети, сидящие на высоких должностях, хотят кататься на геликах, ездить отдыхать в хорошие страны, носить дорогие часы и дорогую одежду, для этого им нужны соответствующие дары. А работа здесь презирается, как что-то недостойное уважаемого человека. Вот так мы живем, согласен? Это не власть такая, ни какой-то конкретный человек – это такая культура, такое сознание большинства людей. Это детская культура, подростковая, безответственная. Мы, как в армии живем, по таким же звериным законам, где самые агрессивные заставляют других – духов, лохов работать, а сами ерундой всякой страдают. Им работать западло. Вот так же и во всей нашей системе – работать, созидать, делать что-то полезное – западло. Напрягать, грабить, воровать – почетно. И при этом, смотри, есть же книги, фильмы, где воры, бандиты, мошенники, паразиты выставляются в дурном свете. Вот взять тот же фильм «Джентльмены удачи», где показывают, как плохо быть вором, что такие люди живут постоянно в страхе, плохо питаются, никем не уважаются и бегают от ментов. Но люди в это не верят. Не приживается такая пропаганда в их умах. Потому что реальность показывает им другое. Она показывает, что воры шикуют, питаются деликатесами, всеми уважаются и находятся под защитой ментов. Видя все это, такие, как та татарка, которая учила меня жизни, и делают свои выводы, очень близкие к истине, но все-таки не истинные.
Я не был бы собой, если бы жил только по заветам других и сам ничего бы для себя не открывал. Поэтому, я узнал, проверил и убедился в том, что воровство – не единственный способ обогащения, даже в нашей далеко не развитой стране. Я не хотел и не хочу воровать, но хочу при этом жить хорошо, достойно, соответственно моему собственному вкладу в благополучие общества, в котором я живу. И хотя моя работа меня неплохо кормила, все же я понимал, что большую часть заработанного отдаю другому дяде, который ни хрена не делает, но живет в разы лучше, чем такие, как я. Ну ты, думаю, знаешь, что если все налоги и сборы с трудящегося человека посчитать, то окажется, что работающие люди более 60% заработанного просто отдают. А это значит, что большую часть своего рабочего времени они работают на кого-то другого. И ладно, если у тебя еще работа, что называется, не бей лежачего, а если это все-таки тяжелый труд? Несправедливо получается. Но по-другому и быть не может в такой культуре. Поэтому, я нашел для себя единственный честный и выгодный вид деятельности – торговлю. В самом широком смысле слова. Начиная со спекуляций – краткосрочный вложений и заканчивая инвестированием – долгосрочными вложениями.
Торговля – это когда ты покупаешь и продаешь, и делаешь на этом деньги. Можно говорить еще о продажах, не принципиально. Если не вдаваться в детали каждого термина, то каждый из них означает одно и то же. То есть, такой человек, как торговец, продавец, способствует деловой активности общества. Про производство я сейчас не говорю, его выгодность не всегда очевидна. А вот торговля, при грамотной ее организации выгодна всегда. Она является противоположностью войнам, насилию, рэкету, бандитизму, когда люди с помощью насилия завладевают ресурсами друг друга. У нас не любят торговцев, всех этих барыг и спекулянтов. Не любят не потому, что они сами по себе плохие, а потому что людей научили не любить их. При сам знаешь какой власти. И это при том, что в отличие от государственных служащих и бандитов, барыги и спекулянты, а в более широком смысле, все торговцы, могут быть просто шелковыми и невероятно полезными для общества. Они многое дают обществу, благодаря своей деятельности. А что дают обществу те государственные служащие, которые получают астрономические зарплаты за счет налогов, занимаются коррупцией, воровством и еще имеют наглости учить народ жизни? А что дают обществу бандиты, которые расстреливают и вырезают целые семьи, даже маленьких детей не щадят, потому что полные отморозки, которые облагают общество данью, запугивают его, подавляют, калечат и уничтожают? Ты скажешь, что они по-своему плохие. А я скажу, что если бы в нашем обществе поощряли ту же торговлю, тех же хозяйственников, если бы наша культура учила восхищаться созидателями, а не разрушителями, таких дикарей и паразитов в нашем обществе было бы куда меньше.
А какие могут быть проблемы с торговцами, с людьми, которые зарабатывают на грамотном посредничестве? Жадность? Ну так она всем присуща. Всего-то и надо, что конкуренцию высокую сделать в каждой существенной нише, тогда люди будут работать ради прибыли, но и меру будут вынуждены знать. Ибо хрен ты продашь свой товар по завышенной цене, если другой торговец продает точно такой же товар по гораздо меньшей цене. Придется умерить свои аппетиты. Ну а чтобы разбогатеть, надо будет что-то новое придумывать, снижать издержки, повышать качества, предлагать людям что-то особенное, чтобы они именно у тебя покупали. Так что, с торговцами проблем нет, если в обществе нет проблем с тем, чтобы жить по нормальным, человеческим законам, учитывающим и законы экономики, и законы социального равновесия.
Вот такой путь к обогащению, честно сказать, мне как-то больше по душе, чем воровство и прочая мерзость. Уж да простит меня, уже покойная татарка, земля ей пухом, но я воровать не хочу. Пусть этим занимаются одноклеточные животно-подобные биомассы, готовы е уничтожить все вокруг, ради кайфа в здесь и сейчас. Я же предпочитаю такую форму сотрудничества, при которой блага приумножаются, а не уничтожаются. Торговцы организуют обмен товарами и услугами в обществе, что в свою очередь стимулирует их производство, модернизацию, совершенствование, а также снижение издержек, что в конечном счете ведет к удешевлению продукции и к ее большей доступности для широких слоев населения. А сытая жизнь, в которой у людей все есть, как ни крути, но все-таки будет красивее, чем жизнь нищая, с кучей озлобленных полудиких существ, которые за кусок хлеба будут готовы глотку перегрызть любому. Отсюда и желающих быть бандитами масса, ибо куда еще податься недоразвитому агрессивному, полному сил существу, не желающему учиться и трудиться, но всего хотящему. Мы недооцениваем вклад торговли в развитие общества, не понимая, что благодаря тем же торговцам иногда удается избежать, как крупных, так и мелких войн. Когда люди повязаны деловыми интересами, им нет необходимости воевать, враждовать, им это просто невыгодно. Вот как иногда можно слышать, что между США и Китаем может развязаться война за мировое лидерство. Люди, которые так считают, не понимают, что эти страны сильно зависимы друг от друга благодаря торговле, благодаря деловым интересам и воевать друг с другом за какое-то абстрактное лидерство просто глупо. Они не идиоты, потому никогда этого не сделают. Может быть потом, в будущем, когда зависимость друг от друга снизится, что-то и произойдет, но точно не сейчас. Вот что значит торговля.
Торговец или, если хочешь, продавец, делает деньги на поддержании в обществе деловой активности, всегда об этом помни. Вот тебе простой пример: дед с бабкой решили продать свой дом или свою квартиру. Я таких случаев знаю много, так как иногда со своими знакомыми балуюсь недвижимостью, если вижу выгодные предложения на рынке. Так вот, как и полагается в таких случаях, продавать эти старики ни хрена не умеют, вообще не умеют. А еще они до ужаса жадные. Ну ты знаешь, как бабки завышают цены на якобы свои органические овощи и фрукты, торгуя в людных местах. Самый дикий капиталист мог бы позавидовать их жадности. При том, что продают они часто отраву, выращенную на химии. Вот эти старики выставляют пару уродливых фото своего жилища, пишут скудное и бессмысленное описание своего имущества, типа «Продаю», будто и так не понято, что продаешь и еще цену выставляют конскую, совершенно неадекватную, так как она намного выше рыночной. И все, садятся и ждут, пока какой-нибудь лох на это отреагирует. А если еще им и позвонить, то они двух слов связать не смогут, чтобы все как следует человеку объяснить. Только им все равно не позвонят, потому что они неадекваты. И если бы не посредник, который может выйти на этих старых пердунов, чтобы помочь им заключить сделку, ради собственной выгоды, они будут до гробовой доски сидеть и ждать, пока кто-то купит у них их хибару. А в это самое время какая-нибудь молодая семья может очень нуждаться в жилье и иметь возможность купить жилище этих стариков, но по разумной цене. Если посредник не организует сделку, то старики так и не получат своих денег, а молодая семья не обзаведется жильем. Понимаешь, как важно, чтобы тут шла движуха? В этом вся наша жизнь. Купил – продал, продал – купил. Дела делаются, товар ходит по рукам, все, что надо, производится, строится, идет оборот денег, для чего они, собственно, и создавались и люди живут, в обществе появляется больше благ, больше всяких полезных услуг, потому что торговля делает всех активными и заставляет всех производить взаимовыгодный обмен. И став профессионалом в этом деле, ты можешь в любой вид деятельности встроиться, как такой вот посредник. Ты будешь двигателем экономики и заработаешь на этом. И любые твои хитрости, которые ты используешь в своей работе, не причинят обществу и отдельным людям большого вреда. Ты же не бандит, который только берет и ничего не дает взамен, и не вор, который присваивает себе чужое, ты тоже многое отдаешь, прежде всего свое время и энергию, чтобы помочь людям обменяться ценностями.
Основа торговли – переговоры. Без умения договариваться с людьми в торговле делать нечего. Несерьезную торговлю я не рассматриваю, когда ты один на всю округу стоишь с хлебом, да еще и по доступной цене, в таком случае, даже будучи немым и умственно отсталым, ты смоешь его продать. Я говорю про серьезную торговлю, где надо и быть, и казаться лучше других, чтобы продавать. Даже дистанционный бизнес подразумевает какой-то обмен информацией между клиентом и продавцом. Поэтому, переговоры, а в более широком смысле – умение доносить информацию до потенциального клиента – это основа основ в этом деле.
И что же у нас в нашей культуре пользуется популярностью в плане переговоров? Жесткие переговоры – вот что! Злобные, агрессивные, незрелые люди, хотят все вопросы силой решать. Они хотят посылать людей куда подальше, да еще и чтобы те им деньги за это платили, подчинялись им, прогибались под них. Жесткость, агрессивность, склонность к насилию – признак недоразвитости. Тогда как самые эффективные и качественные переговоры – это гибкие переговоры. Когда ты и сам должен готов быть прогнуться, лишь бы договориться. Причем гибким надо быть даже с тем, кто заведомо слабее тебя, чтобы распространять свою власть. Ведь чем больше людей с тобой будет повязано деловыми отношениями, тем сильнее ты будешь. Это очевидно, не так ли? А у нас часто рекламируются, в том числе на всяких тренингах именно жесткие переговоры, когда этакий крутой парень всех уделывает и получает свое. А еще фильмы такие есть, в том числе иностранные, где жесткость преподносится быдлу, как самый лучший способ решать вопросы. Ты видишь, к чему приводит такой подход к переговорам в большой политике? Видишь, какие от этого результаты? Вот такая отдача от жесткости. Такая отдача от агрессии.
Запомни: жесткие переговоры – дерьмо! От них вреда часто больше, чем пользы. Потому что в мире детей, то есть, инфантилов недоразвитых, важно уметь создавать иллюзию уважения и почтения к другой стороне, а также иллюзию того, что им выгодно с тобой договориться. А давить и угрожать, значит жить одним днем. Бывает, конечно, что и на понт надо уметь взять, особенно, когда имеешь дело с быдлом. Но это надо делать очень осторожно. И точно не всегда. Потому что из-за неосторожности возникают серьезные конфликты, а в мировом масштабе и войны, как обычные, так и экономические. И из-за этого всем только хуже становится. Мудрый торговец, как и мудрый государь – сто раз будет говорить спокойно и по-хорошему, и лишь один раз может сказать грубо, жестко, дерзко или даже может начать откровенно угрожать. И это, повторю, только с откровенным быдлом следует делать, тупо привыкшему к подчинению силе.
В моем понимании и в моей работе с людьми гибкость, логика и рассудительность всегда были основной. Бывало, что я выходил из себя, срывался, бывало, что и силу использовал, бывало, обманывал людей, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, но это все исключения из правила. А правило всего было одним и тем же – договориться, объяснить, рассказать, показать. Пусть и есть такие болваны, которым ничего не объяснишь, но в большинстве случаев доступную для понимания логику люди воспринимают и адекватно на нее реагируют. Собственно, не будь оно так, мы бы все разучились мыслить, анализировать, просчитывать свою выгоду, так ведь? Даже дети понимают связь между определенными вещами. Я имею в виду и обычных, и взрослых детей. Поэтому, если знать о всяких полезных фишках, которые есть в продажах, если понимать, как мыслят люди, то со многими из них сможешь договориться, а значит и сделку заключить. А значит и заработать. А значит и разбогатеть. И не надо будет воровать, грабить, вымогать, обманывать. Пусть лучше мы будем жить в обществе торговцев, чем в обществе бандитов и воров. И надеюсь, что мой труд, посвященной торговле, как и подобные статьи, поспособствуют этому.
Татарка видела тех, кого хотела видеть в нашем обществе – богатых воров. Потому что ничего другого не знала. А я захотел увидеть других людей и увидел – богатых торговцев. Она хотела воровать и воровала, а я хотел сотрудничать с людьми и сотрудничаю с ними. И тебе советую: покупай и продавай. Пусть дикари друг другу грабят, убивают, обворовывают, а ты будь выше этого.
