Доллар тому — кто придумал, десять тому — кто сделал, сто тому — кто продал.
Американская поговорка
Все хотят знать – как заработать много денег, как прийти к финансовой независимости, как перестать работать на дядю, как создать собственный бизнес и так далее и тому подобное. И ведь сколько всевозможных книг написано на эту тему, как будто заработок денег – это такая сложная наука, которую надо изучать в поте лица, штудируя горы литературы. В действительности, все намного проще. Чтобы научиться зарабатывать деньги, человеку нужно освоить всего один единственный навык – умение продавать. Научитесь продавать – без денег никогда и нигде не останетесь. Продажи – это наиболее предпочтительный способ заработка денег для большинства людей. Это вам не убивать, не грабить, не воровать, не отнимать у людей деньги. Продажи – это в меру честный и полезный вид заработка, которым может заниматься каждый, подчёркиваю, каждый! Если вы посмотрите на богатых и при этом более или менее честных людей, то все они что-нибудь продают. И делают они это лучше большинства других людей, потому и богатые. В этом их секрет успеха. Не нужно искать никакие другие секреты заработка денег, секреты богатства и успеха и всякие прочие секреты, все что вам нужно – это научиться продавать. И тогда у вас будет много денег. Давайте я расскажу вам о том, как этому научиться.
Для начала, давайте вместе задумаемся над тем, что такое продажи, в самом широком смысле этого слова, чтобы вы понимали, чему вообще вам нужно учиться. Продажи – это умение договариваться с людьми. А о чем вы можете с ними договариваться? О какой-нибудь сделке, правильно? Вы что-то предлагаете человеку, и он что-то предлагает вам взамен, и таким образом каждый из вас получает то, что ему нужно и все довольны. Вот, собственно, и все. Умение договариваться – именно на этом построена вся торговля с самых древних времен. Задача любого продавца – это побудить другого человека отдать ему, продавцу, свои деньги в обмен на какой-то товар или услугу. Вот и все, что требуется от продавца. Никаких высших материй тут изучать не нужно, никакие математические формулы тут не нужны – нужно просто убедить человека заключить с вами сделку, чтобы у вас появились деньги, а у него то, что вы продаете. Ну и исходя из этого понимания, подумайте теперь над тем, как можно научиться продавать, что для этого нужно научиться делать? Нужно научиться общаться с людьми и правильно доносить до них свою информацию. Сложно этому научиться? Нет, не сложно. Любой может этому научиться. Но нужно приложить определенные усилия, чтобы изучить определенные тонкости человеческой психики. Потому что люди существа сами по себе непростые, с ними порой очень сложно договориться. Поэтому, для того, чтобы стать хорошим продавцом, нужно изучить природу человека, его инстинкты, психологию, особенности мышления и тому подобные вещи, благодаря которым можно проложить дорожку к его сердцу и разуму. Но это все не такие сложные вещи, чтобы бояться их. Их все можно начать постигать на практике, попутно изучая теорию.
Очень хороший продавец – это маг и волшебник, который умеет рисовать в головах других людей красивые и яркие образы. Став таким магом, вы станете человеком, который будет способен добиться от других людей практически любых решений и действий. Это настоящее искусство и его имеет смысл постигать, потому что тут не только деньги задействованы, но и в целом отношения между людьми. Если вы этому научитесь, то перед вами в этой жизни откроются все двери, и вы никогда и нигде не пропадете. Ни одна другая профессия не даст вам такой власти над людьми, как профессия продавца. Ведь мы все продавцы, понимаете, все. Потому что мы все друг другу что-то предлагаем, чтобы что-то получить взамен. Просто одни из нас хреновые продавцы, другие хорошие, а третьи очень, очень хорошие – настоящие маги и волшебники, которые могут убедить большинство людей в чем угодно.
Продажи – это, я считаю, такой вид деятельности, которому необходимо учиться с малых лет. Читать, писать, считать и продавать – вот что должен уметь делать каждый человек, чтобы хорошо устроиться в этом мире. Ведь продавать – это значит уметь общаться, уметь договариваться, уметь убеждать, уметь привлекать к себе внимание, уметь отстаивать свою точку зрения, уметь спорить, уметь доказывать и так далее и тому подобное. Ну скажите мне, разве не те люди, которые все это умеют делать – комфортнее всего чувствуют себя в этом мире? А характер, а настойчивость, а уверенность в себе – разве продажи все это не развивают? Еще как развивают. Без настойчивости и уверенности в себе вы хрен чего продадите. Поэтому обучаясь продажам, – вы совершенствуете себя, вы делаете себя сильнее. Это отличный вариант для саморазвития. А у сильных людей в этой жизни есть все – и деньги, и власть, и уважение, и признание. Сильные люди – это люди, которые умеют добиваться своих целей разными способами. Они умны, хитры, гибки, смелы, настойчивы, а в некоторых случаях даже фанатичны. Поэтому по праву имеют то, что имеют. Подумайте, хотите ли вы стать одним из них. Если да, тогда почему бы не прийти к этому состоянию через освоение навыков продаж?
Некоторые люди задают мне вопрос: а как же управленческая деятельность, когда лидеры создают компании, организуют работу других людей и таким образом извлекают выгоду из чужого труда – разве это не важнее умения продавать? Отвечаю: лидерская деятельность – это тоже продажи. Только лидеры продают не какой-то конкретный товар или услугу – они продают средства производства, идеи, обещания, условия для заработка денег, карьерный рост, пресловутую стабильность и тому подобные вещи. Все это они продают тем людям, которые по тем или иным причинам не могут работать на себя, не могут сами себя организовать. Поэтому если речь не идет о насильственной эксплуатации людей, то любой лидер в любой компании – это продавец рабочих мест. А нанимающиеся к ним на работу люди – это покупатели этих мест. Вы же не пойдете работать на дядю просто так, верно? Если дядя вам скажет – ты поработай на меня просто так, дружок, чтобы мне было хорошо, то вы, я уверен, пошлете его куда подальше. Потому что вам нужны: зарплата, всякие там соцпакеты, трудовой стаж, карьерный рост, стабильность и что там еще у нас работодатели предлагают. Вот все это лидер и продает тем, кого приглашает на себя работать. Не заставляет, заметьте, а приглашает, то есть, заинтересовывает, убеждает. Вот вам и продажа. К плохому лидеру люди не пойдут работать, а к хорошему пойдут. Так что организация чужого труда – это тоже продажи. А лидер, глава компании, президент компании – это продавец. Вы или у одного лидера покупаете идею возможности заработка денег и продаете ему свое время, труд и знания, или ищите другого продавца – который и зарплату вам побольше предложит, и должность поинтереснее, и работу полегче. Вот так.
Обучение
Теперь давайте поговорим о том, с чего вам лучше всего начать изучать навыки продаж. Начать, естественно, нужно с теории, максимально точно отражающей практику. Для этого я предлагаю вам приобрести мой информационный блок «Продажи 1.1» (1.1 — версия продукта, меняется по мере его обновления) – в нем я собрал всю самую необходимую информацию по продажам и представил ее в понятном и доступном для каждого человека виде. Главная особенность моего информационного блока заключается в том, что в нем собрана информация непосредственно с полей сражений. То есть, представленная в нем теория полностью соответствует, как моей собственной практике в продажах, так и практике тех людей, которые каждый день что-нибудь продают и с которыми я поддерживаю связь, перенимая у них бесценный опыт. Такого вам ни одна книга не предложит, я в этом абсолютно уверен. К тому же, мой инфоблок постоянно совершенствуется и обновляется, в соответствии с теми изменениями, которые происходят в продажах. А в продажах постоянно что-нибудь меняется.
Информационный блок «Продажи 1.1» – сделает из любого человека классного продавца и причем очень быстро, потому что все, что описано в тысячах книг по продажам – собрано в нем в компактном виде. Обращаю ваше внимание, что если вы обнаружите в моем информационном блоке нерабочие фишки и методы – вы можете написать мне об этом и я их обязательно исправлю, чтобы они соответствовали текущему положению дел в сфере продаж, и затем пришлю вам обновленную версию продукта абсолютно бесплатно. Я всегда иду навстречу тем, кто так же как и я всерьез интересуется продажами и хочет стать в этом деле настоящим профессионалом. Таким образом мы будем совершенствовать мой продукт всем миром и вы будете обладать самыми свежими и качественными знаниями в области продаж.
Что бы вы там не планировали начать продавать (физические товары, информационные продукты, услуги), все необходимые для этого знания вы найдете в информационном блоке «Продажи 1.1». Чем раньше вы углубитесь в изучение навыков продаж, тем быстрее сможете добиться в этом деле успеха. Все в ваших руках. Я предлагаю вам самый лучший продукт в своей области (лучший с моей точки зрения, потому что я его создал), который прошел сотни боевых крещений. Попробуйте его, я думаю, он вам понравится. Учиться продажам никогда не поздно и никогда не рано – мы и так все этим занимаемся каждый день, только не всегда успешно. Это потому, что нас не учат общению с детства, предлагая вместо этого учить всякие формулы, коим в жизни очень редко можно найти применение. Я предлагаю вам восполнить этот пробел и поучиться продажам с помощью адаптированного под большинство простых людей материала. С его помощью вам будет легче пристраститься к этому делу, потому что там все просто и понятно описано. Поверьте, даже небольшой успех в этом деле поможет вам быстро поправить свои финансовые дела. Это вам не в казино и не в лотерею играть, здесь вы не на удачу полагаетесь, а на собственные способности и на проверенные мною знания. Приобрести информационный блок «Продажи 1.1» вы можете на соответствующей странице в меню сайта.
