Без торговли нет богатства.
Восточная мудрость
Знай я о том, чему нужно учиться в этой жизни в первую очередь, обязательно бы сэкономил себе уйму времени, встав раньше на тот путь, который привел меня к тому, что я сейчас имею. Ведь в нашем мире есть такие знания, которые намного полезнее всех остальных. Но не многие из нас знают о том, что это за знания и где их получить. Умение общаться с людьми, умение их убеждать, умение договариваться и заключать с ними сделки и в общем и целом умение торговать – это один из самых полезных навыков в этой жизни. Торговля или продажи – это основа нашей цивилизации. Точнее, одна из ее основ. Преуспев в этом деле человек как минимум никогда не останется без средств существования, а как максимум займет в обществе очень достойное место. В этой статье я хочу рассказать о том, о чем сам должен был узнать еще этак лет в 15-18, а узнал только ближе к 30. Я расскажу вам о торговле, с помощью которой люди приходят к богатству, свободе, власти, счастью.
Чтобы вы поняли всю важность торговли, давайте просто задумаемся над тем, какие пути в этой жизни у нас вообще есть. Я имею в виду пути к каким-то достижениям, какому-то успеху. Вот все мы (большинство из нас) ходили или ходят в школу, где нас чему-то учили/учат в течение нескольких лет. Затем люди идут учиться в другие учебные заведения, а кто-то сразу идет работать. Про тех, кому не повезло, и он попал в армию, я не говорю. Задумайтесь – для чего все это, ради каких перспектив мы проходим этот жизненный путь? Какие дороги открываются перед нами потом, когда мы этот путь пройдем? Наемная работа, карьерный рост, работа в государственных органах, бизнес? А может человек встанет на опасную дорогу криминала? Какой у нас вообще есть выбор для того, чтобы устроить свою жизнь? Я считаю, что выбора у нас два – либо делать то, что скажут тебе другие и получать за это деньги, либо делать то, что ты сам считаешь нужным делать и получать деньги за это. Вы что предпочитаете? Я, знаете ли, попробовал в своей жизни и то, и другое, и должен сказать, что второе мне понравилось больше, намного больше. Я люблю свободу, очень люблю, но и в деньгах тоже нуждаюсь, ибо не хочу довольствоваться малым и жить в нищете. Поэтому перепробовав разные варианты устройства своей жизни, я пришел к такому виду деятельности, как торговля или продажи, который помог мне заработать денег и обрести свободу. Для того, чтобы научиться торговать – не нужно учиться слишком долго, но нужно постоянно совершенствоваться в этом деле. Но главное – можно сконцентрироваться исключительно на этом деле, забыв о многих других вещах, которым нас учат в школе, институте, чтобы быстро в ней преуспеть. Это на какого-нибудь там хирурга нужно учиться очень долго, а торговлю можно освоить относительно быстро, чтобы начать зарабатывать свои первые деньги.
В чем смысл торговли? Смысл в умении работать с людьми – это чертовски полезный навык. Не с товаром вам нужно уметь работать, не с деньгами, не даже с информацией, а именно с людьми – с источником денег, власти и многих других благ. Торговля – это прежде всего умение договариваться, умение заключать сделки, умение вести дела с людьми, а не умение придумывать, производить и создавать товар, а также доставлять его из одного места в другое. Все технические моменты в торговле можно нарушить, а вот умение производить на людей впечатление у вас никто не отнимет. Вы сами видите, как большая политика может вмешиваться в работу бизнеса – раз и запретили какие-то определенные товары, даже если на них большой спрос. И как после этого, спрашивается, вести бизнес? А выход один – договариваться, самыми разными способами с самыми разными людьми. Вот в этом искусство торговли, искусство продаж и заключается. Не зря я в своем информационном блоке Продажи 1.0 делаю упор именно на работу с людьми, на человеческую психологию, на понимание людей, на умение убеждать, внушать, заинтересовывать, объяснять. Все остальное второстепенно. Люди – вот с кем нужно уметь работать в первую очередь. Чем лучше вы будете работать с людьми, тем качественнее будет ваша жизнь, потому что практически все в ней связано с людьми и проходит через людей, особенно деньги, ибо именно для людей они и создавались.
Торговля – это честный, в большинстве случаев законный, в целом не опасный и довольно интересный путь к деньгам, богатству, власти, уважению и признанию. А торговец – это нужный обществу человек. Что бы там люди не говорили о торгашах – они в них нуждаются, в отличие от тех же бандитов и многих политиков, которые паразитируют на обществе. Но торгаш и торговец – это абсолютно разные люди. Торгаш – это жадное, алчное, лживое, тупое, наглое существо, которое максимум что может сделать хорошо – это достать и доставить товар из пункта А в пункт Б. Это обычный спекулянт, который поверхностно освоил схему купи-продай. А вот торговец – это грамотный, вежливый, даже можно сказать чуткий человек, который прекрасно разбирается в людях, понимает их потребности, умеет их убеждать в правильных вещах, подсказывает людям правильные решения и помогает им сделать свою жизнь лучше. Торговец – это спаситель. Ведь именно благодаря торговцам, продавцам – люди получают то, что им нужно, то, в чем они нуждаются. Торговец все умеет делать – и доставать товар, и доставлять его, и грамотно презентовать, и правильно его продавать. Конечно, здесь тоже имеет место спекуляция, но она очень грамотная и полезная для всех. Правда надо заметить, что хорошие торговцы, продавцы – это редкость. Как, впрочем, и многие другие высококлассные специалисты. Но в отличие от некоторых других видов деятельности – торговлю может освоить каждый. Вот что важно понимать.
Торговля – это не только искусство, но и наука. Наукой она является потому, что непосредственно связана с людьми, а люди, сами знаете – существа очень сложные и непредсказуемые. Не изучив их, невозможно полностью изучить и торговлю. Но зато изучив эту полезную науку – вы обретете большую силу и уверенность в себе. Освоив навыки торговли, навыки продаж – вы можете больше не бояться ничего, никакого развития событий, связанного с добыванием денег для жизни. Ни жизнь на маленькую пенсию, ни увольнение/сокращение, ни даже проблемы со здоровьем, если они не слишком серьезные, не будут вас пугать. Став хорошим торговцем, продавцом – вы без денег не останетесь. Ваше будущее всегда будет светлым. Ведь даже люди в очень преклонном возрасте могут многое продавать – это прежде всего знания, опыт, навыки. Это вам не шпалы таскать и не уголь добывать и даже не баранку крутить – хороший торговец может оставаться хорошим торговцем до конца своих дней. Посмотрите на всех известных богачей и сами в этом убедитесь.
Теперь что касается обучения торговле. Обучающих материалов по торговле и продажам – великое множество. И все они по-своему хороши и по-своему полезны, если, конечно, созданы не теоретиками, которые ничего в своей жизни никогда не продавали, а теми, кто занимается продажами постоянно или теми, кто общается с настоящими торговцами и с их слов пишет книги. Здесь важно понимать, что торговля – это не математика, здесь могут быть разные подходы к делу. У всех продавцов свой опыт, свои наработки, свои, если хотите, секреты. Изучать по возможности нужно все, потому что чем шире будет ваше представление о продажах, тем более гибким вы будете в этом деле. А гибкость в торговле, в продажах – на вес золота. Профессиональный торговец тем и отличается от заурядного торгаша, что легко может подстроиться под клиента, ситуацию, требования времени и кучу других факторов. Торгаши и барыги этого не умеют – они тупо используют те методики, которые когда-то изучили и пользуются только ими, не взирая на то, что они уже не актуальны. А о других они и не знают, ибо нифига не учатся продажам, считая, что всегда смогут что-нибудь продать, пользуясь этакими дедовскими методами. А вот и хрена – времена меняются, люди меняются, потребности их меняются, способы потребления меняются, поэтому и подход к клиентам тоже должен меняться. Ведь торговых стратегий и тактик великое множество. И каждый день создаются новые, затем они проверяются, анализируются, совершенствуются и конечно же применяются на практике. И если они работают – их бережно собирают в систему, которой затем пользуются. Это нормально для любой деятельности, не только для продаж. Поэтому какую бы теорию вы не получили – ее нужно применять и шлифовать, выделяя из нее самое ценное. Таким образом, обучение продажам состоит из двух стадий: первая – это получение полезной теории, а вторая – это практика, много практики. Практика поможет вам выработать необходимые в этом деле качества – смелость, уверенность в себе, терпение и прочие. Также она позволит вам очистить теорию от всех нерабочих моментов, которые в ней есть. А этим грешит любая, даже самая совершенная теория.
Немаловажное значение имеет понимание того, что обучаться торговле, продажам – никогда не поздно. Понимаете, никогда! Вспомните Рэя Крока (основателя корпорации McDonald’s) – во сколько лет он создал свою империю? То-то и оно. Это вам не задницу годами лизать в какой-нибудь корпорации, без всякой гарантии получить повышение. Тут, в торговле, вы сами можете сделать себя царем, причем в любом возрасте. Все здесь зависит только от вас. Хотя понятно, что чем раньше вы начнете изучать торговлю, чем раньше начнете осваивать все тонкости продаж, тем быстрее придете к красивой и достойной жизни. Я вот с помощью торговли обрел свободу, которую очень сильно ценю. Я могу позволить себе работать два-три часа в день и зарабатывать столько, сколько многие люди, работающие на обычной работе, зарабатывают за месяц, а все остальное время тратить на обучение, семью, поездки в интересные места. Мой образ жизни делает меня очень счастливым человеком – я раньше только мечтал о такой жизни, а теперь она стала реальностью. И все это благодаря торговле. Конечно, я не стану говорить, что у меня все гладко и не бывает проблем, но решение этих проблем зависит от меня – от моих навыков и способностей. Бывает, что какое-то время я не получаю дохода от некоторых своих видов деятельности – у меня нет клиентов, нет покупателей. Тогда я просто смотрю, что я делаю не так и что я могу сделать, чтобы исправить положение и решаю эту проблему. Понимаете, в чем смысл – в торговле всегда все зависит от вас. То есть, в значительной степени все зависит от вас. Даже если в стране охренеть какой кризис и у людей нет денег, все равно, торговля, как один из столпов любого общества, будет жить и деньги с ее помощью можно будет заработать. Вот чем она прекрасна. Этот вид деятельности предназначен в первую очередь для людей, которые любят свободу, красивую жизнь и не боятся нести ответственность за качество своей жизни.
Важно, очень важно просто взять и начать заниматься торговлей, так сказать, сделать первые шаги в этом направлении. Ничего сложного тут нет – нужно изучить теорию и побыстрее перейти к практике. Сразу, конечно, может не получиться – вы никому ничего не продадите, но так бывает всегда и везде. Редко какое дело получается с первого раза. Даже первый блин бывает комом. Поэтому необходимо запастись терпением. Надо понимать, что торговец, продавец – это волк – как он поохотится, так и покушает. Он не собака на цепи, которая гарантировано получит свою кость от хозяина. Ему всегда нужно иметь боевой настрой. Но это очень хорошо вознаграждается, поверьте. Мне есть с чем сравнивать торговлю – я одно время работал по найму в разных компаниях, за ту самую кость, которую мне бросали за то, что я вставал на задние лапки и вилял хвостом. Но такая жизнь хуже, чем жизнь торговца. Она пуста и бессмысленна. Хотя люди к ней привыкают. Люди вообще ко всему могут привыкнуть, если на то пошло. Если вы никогда не занимались продажами, то я понимаю, что постигать абсолютно незнакомое дело вам может быть очень сложно. Я знаю, что большинство людей в нашей, да и не только в нашей стране – учили совсем другим вещам. Из вас делали ремесленников – вас учили точным наукам, чтобы вы могли что-то создавать, что другие потом будут делить, продавать и присваивать. Меня тоже этому учили, из меня тоже хотели сделать ремесленника, который будет создавать что-то для кого-то. Но я не хочу идти этой дорогой, тем более в нашей стране, где успешных ремесленников очень мало. Здесь балом правят совсем другие люди, многие из которых вообще неграмотные во многих вопросах, а власть и деньги имеют. Так что нет – инженеры, программисты, врачи, юристы – это не для меня. Хотя и этим специалистам тоже надо уметь грамотно себя продавать. А вот торговля, позволяющая делать деньги всегда и везде – вот это очень ценный для меня вид деятельности. Надеюсь, что и для вас тоже.
Так что не бойтесь заняться этим делом, оно не потребует от вас сверх усилий. Изучите теорию, хотите мою (Продажи 1.0), хотите чужую, а затем попрактикуйтесь в продажах, любым удобным для вас образом. И сами не заметите, как привыкните к этому полезному и интересному делу. По большому счету мы и так все что-нибудь продаем, просто не всегда успешно и разумеется, не профессионально, а так, как получится. Так почему бы не научиться делать это правильно, осознанно, грамотно? Встав на путь торговца, вы проживете очень интересную жизнь. Люди в течение всей своей истории делали две вещи – воевали и торговали. Они могли делать это одновременно или поочередно. Некоторые войны запомнились тем, что пока дураки друг друга убивали, торговцы с обеих сторон друг с другом торговали, в том числе и оружие поставляли друг другу. Вот так бывает в жизни. Это вам не тельняшку на себе рвать – тут думать надо. Торговля жива, живет и будет жить, пока живы люди. И как по мне, лучше торговать, чем воевать.
Сейчас у меня накопился довольно солидный опыт в торговле. Поэтому я отобрал самые лучшие торговые стратегии и даже создал свои собственные, отбросив весь теоретический мусор и сгруппировал их все в своем информационном блоке. Так что лично мой опыт и мои знания в этом деле – сейчас доступны всем. Сам я сейчас торгую преимущественно в интернете, потому что за ним будущее. Я уверен, что скоро большую часть покупок люди будут совершать именно в сети. Поэтому заниматься продажами в интернете – это очень выгодное занятие, особенно в долгосрочной перспективе. И как я писал в начале статьи – знай я то, что знаю сейчас, я бы занялся этим гораздо раньше и сэкономил бы себе кучу времени и нервов. Да и денег бы заработал больше. Но получилось так, как получилось. Лучше поздно, чем никогда. А вам я советую, как можно раньше начать изучать торговлю, продажи, чтобы быстрее преуспеть в этом деле и благодаря ему сделать свою жизнь лучше.
