Человек стоит столько, во сколько другие его оценят.
Бальтасар Грасиан-и-Моралес
Хочешь получать хорошую зарплату? Ну это если ты за нее работаешь или планируешь работать. А от чего она зависит, знаешь? Что должно браться за основу при ее начислении, какие-то законы или что-то еще? Понятно, что есть баланс спроса и предложения, понятно, что есть всякие там МРОТы, понятно, что работодателю выгодно платить работникам поменьше и заставлять их работать побольше, а работникам, соответственно, хочется работать поменьше, а получать как можно больше. И все же, на что тут стоит ориентироваться, чтобы претендовать на хорошую зарплату, помимо образования, связей и прочих известных вещей? Вот мой читатель знает, что я всегда катил бочки на всяких там начальников, управленцев, работодателей, называя их козлами, на которых по возможности лучше не работать, а работать на себя. Но ведь я в своей жизни был не только наемным работником, но и руководителем, пусть не большим, но все же, и сам нанимал на работу людей. И я знаю, какими бывают работники, которые хотят слишком многого, а от самих толку мало. Поэтому, в этой статье я уже по работникам наемным пройдусь, рассказав тебе о том, от чего зависит зарплата человека и что надо делать, чтобы она была достойной.
Вначале небольшая история из сети, чтобы ты благодаря ей понял, чем отличаются одни работники от других и почему кому-то хочется платить больше, а кого-то совсем не ценишь и кидаешь ему жалкие подачки.
Один работник зашел к барину и говорит:
— Барин! Почему ты мне платишь всего пять копеек, а Ивану всегда пять рублей?
Барин смотрит в окно и говорит:
— Вижу я, кто-то едет. Вроде бы сено мимо нас везут. Выйди-ка, посмотри.
Вышел работник. Зашел снова и говорит:
— Правда, барин. Вроде сено.
— А не знаешь откуда? Может, с Семеновских лугов?
— Не знаю.
— Сходи и узнай.
Пошел работник. Снова входит.
— Барин! Точно, с Семеновских.
— А не знаешь, сено первого или второго укоса?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай!
Вышел работник. Возвращается снова.
— Барин! Первого укоса!
— А не знаешь, по чем?
— Не знаю.
— Так сходи, узнай.
Сходил. Вернулся и говорит:
— Барин! По пять рублей.
— А дешевле не отдают?
— Не знаю.
В этот момент входит Иван и говорит:
— Барин! Мимо везли сено с Семеновских лугов первого укоса. Просили по 5 рублей. Сторговались по 3 рубля за воз. Я их загнал во двор, и они там разгружают.
Барин обращается к первому работнику и говорит:
— Теперь ты понял, почему тебе платят 5 копеек, а Ивану 5 рублей?
Видишь, как оно получается – люди оценивают себя необъективно. Их эго заставляет их верить в то, что они заслуживают всегда большего и лучшего, чем есть на самом деле. Но другие-то видят совсем другое в человеке. Со стороны все видится иначе. Работник не кажется таким классным, каким он сам сея считает. Конечно, многие начальники – они действительно козлы. И я об этом много раз писал. И дело не в их статусе, дело вообще в человеке. Мы существа жадные, эгоистичные, ленивые, тупые, если позволяем всем этим качествам главенствовать над нами. Поэтому, имея даже небольшую власть над людьми, мы наглеем. Начальник – это человек, имеющий определенную власть над другими людьми и корыстные интересы. И пользуясь своим положением он стремится эксплуатировать работников с как можно большей выгодой для себя. В этом заключается его прямой интерес. Поэтому такой человек может быть и часто является козлом.
Ну так ведь и у работника такая же натура. Пусть он не имеет власти, но он тоже может быть жадным, ленивым, наглым, кому только давай, давай, давай, а сам он все будет делать из рук вон плохо. На кой хрен ему платить? С другой стороны, если работник очень полезен для дела, как ты ему не заплатишь, если тебе не хочется такого человека терять? Только долбанутый на голову работодатель не станет платить хорошие деньги тому, кто приносит ему гораздо больше денег. Это противоречит самой логике бизнеса, логике, определяющий выгодность покупаемого труда. Я плачу человеку рубль, чтобы с него получить минимум два, минимум. А если он мне десять приносит, какого черта мне не заплатить ему пять? Особенно, если у меня других таких нет, а есть всякий тупой и ленивый шлак, который на каждый вложенный в него рубль приносит от силы полтора. Мне выгодно платить тому, кто приносит мне много пользы, чтобы не просрать такого человека и не остаться со всяким быдло-шлаком, с которого пользы, как с козла молока. Конечно, для этого работодатель, начальник должен быть более или менее умным, чтобы это понимать. И что особенно важно, он должен быть непосредственно заинтересован в высокой производительности труда сотрудников. Иначе, если речь идет о сложной иерархии, где владельцы бизнеса – это одни люди, а управляют работниками другие люди, то этим другим людям в общем-то может быть насрать, с кем работать, лишь бы работники их слушались. Поэтому, чем сложнее иерархия в системе, тем ниже может быть ее эффективность. Непосредственные начальники могут быть в ней совершенно не заинтересованы в производительности труда управляемых ими людьми. Тогда работнику надо лизать таким начальникам жопу, а не высокие результаты труда выдавать, чтобы иметь привилегии, зарплату хорошую, расти по карьерной лестнице.
Теперь смотри, что важно знать о полезности работника. В зависимости от экономического положения в стране, а оно может быть хреновым и очень хреновым, работник часто должен работать не за двоих и даже не за троих, а за пятерых и даже за десятерых. Потому что, помимо себя, он обрабатывает и работодателя, и всяких трутней в своей организации, и всевозможных бюрократов в стране, которые получают зарплату с его налогов и пользуются результатом его труда, и чиновников должен кормить, и даже бандитов. Много кто может кормиться с результатов труда работающего человека. Чем больше таких лиц в стране, тем выше нагрузка на работника. Вот только не всякий работающий человек способен столько ртов кормить. А он должен это делать, чтобы быть востребованным. Работодателю же нет смысла нанимать работника на таких условиях, при которых он не сможет извлекать из него пользу лично для себя. Например, если говорить о бизнесе, то люди создают его не для того, чтобы платить налоги и обеспечивать работой население, а чтобы самим ни на кого не работать и при этом зарабатывать достойно. Какие к бизнесу могут быть вопросы по этой части? Люди, повторю, создают бизнес для того, чтобы не работать на кого-то, и чтобы хорошо зарабатывать, дабы жрать в три горла, кататься по миру, телок симпотных напяливать (если речь о мужчине), красивые вещи иметь, в роскоши жить. Хочешь, чтобы такие люди тебе хорошо платили – будь им полезен так, как никто другой. Ну или так, чтобы тебя было трудно заменить.
Если говорить о государственных учреждениях, на которые бюджетные деньги идут для выплаты зарплат, то там, конечно, бардака может быть больше, а потому и работать туда идут в том числе и те, кто работать вообще не умеет. Вон, у меня знакомый, некогда мой коллега, который два высших юридических образования получил, имеет дипломы, подтверждающие это, все как положено, сунулся именно в государственную структуру, потому что юрист из него никакой. Он вообще занятия не посещал, бухал, деньги зарабатывал, по шлюхам ходил, а учиться не учился. Вот только платил за то, чтобы числиться в вузе и за то, чтобы ему диплом выдали. И кому он на хрен такой юрист нужен? Как вообще такое возможно, чтобы вот такие неучи дипломами своими светили, да еще и работу где-то получали? Это же какая чудовищная коррупция должна быть, что такое становится возможным? И вот он сидит, протирает штаны, получает зарплату, как юрист, который ни хрена не знает. Ему платят из бюджета, частник такому гусю ничего платить не будет, он ему не нужен. А из бюджета можно таких неучей кормить. Кто и когда считал бюджетные деньги? Их все любят просить, присваивать, воровать, пилить, но не считать. Чего считать чужое. Со всех собрали, положили в общий котел, а дальше, кто шустрее, тот из него больше всех и зачерпнет. Поэтому, в государственных конторах можно ни хрена не делать и до хрена зарабатывать, главное, знать, как пролезть на теплое местечко, кому подлизать, кому и сколько заплатить, как это сделала одна из моих родственниц дальних, она просто купила себе работу в белом доме, в своем городе. Вот так может быть. В бизнесе так не получится. В нем все серьезнее. В нем люди считают свои деньги. Если нанять только одних бездельников, система работать не будет, бизнес загнется. Никто ему из чужих средств не поможет. Поэтому там люди нужны, которые знают свое дело, а не купленными дипломами машут.
Вот теперь подумай, что лично тебе ближе – протирать штаны где-нибудь на госслужбе, на которую можно по старой традиции устроиться по блату, либо работать на результат и получать соответствующую этому результату зарплату. Мне, как трудящемуся человеку и любящему свой труд, ближе деловая среда. Сидеть и плевать в потолок, а после работа свинячье пойло жрать ведрами – это не мое. Я, если пойду работать по найму, непосредственно по найму, сам решу, какой будет у меня зарплата. Я пойду туда, не ставка главное, а проценты. Где не по инструкции надо что-то делать, а есть свобода действий, чтобы я сам решал, как лучше прийти к результату. Вот тебе, допустим, кухни, мебель, машины, компьютеры, финансовые продукты, средства производства – как хочешь, так и продавай их, не перегибая, конечно, палочку, чтобы репутацию компании не портить, вот это по мне, это по-взрослому. А с проданного получишь свой процент и это справедливо. В конце концов, любая работа в бизнесе так или иначе связана с продажами. Прямо или косвенно все в этом участвуют, даже те, кто на производстве работает. Накосячил на сборке ракеты, как у нас на одном из заводов бывает иногда и она упала, клиент не заплатил за партию, завод остался без денег, рабочие без премии, а то и без зарплаты. Все просто. И говори потому, что ты к продажам не имеешь отношения. Это никого не волнует, если у завода не купили то, что он производит, то и ты в том числе не увидишь денег, ибо их просто не будет.
Если ты идешь в бизнес, то в большинстве случаев тебе надо выглядеть, как курочка, которая несет золотые яички. Ты должен четко и ясно формулировать свое предложение, чтобы работодателю было понятно, чем ты ему выгоден и почему он должен выбрать именно тебя. А если ты нацелился на какие-то бюджетные и околобюджетные должности, то учились вылизывать очко, стучать, подставлять, ибо там именно такие больше всего успеха добиваются. Короче, каждому свое. Но это грубый ориентир. Конечно, очоклизы, стукачи и подонки разного калибра востребованы и в бизнесе, а люди, умеющие давать результат нужны и в бюджетной сфере, на государственных должностях, такого, строгого разделения одной области от другой нет. Но главное, не это. Главное, что для хорошей зарплаты человек – работник, должен уметь себя продавать. Ты можешь быть обалденным специалистом, можешь много пользы приносить тому, на кого работаешь, но если ты не сможешь грамотно себя продавать, причем постоянно, ни один раз во время устройства на работу, тебя будут использовать, не платя тебе столько, сколько ты заслуживаешь.
Причем, продавать себя – это не значит просить. Про просящих я писал выше – это люди с раздутым эго, также это инфантилы всякие, не выросшие детишки, которые думают, что им все все должны, что их не понимают, когда критикуют за хреновую работу и, если их увольняют, то, конечно же несправедливо. Ну, дети есть дети, что с них взять. По паспорту возраст солидный, на половых органах волос полно, а башке детский сад. С таких пример брать не нужно. Таких чаще увольняют и обманывают, чем идут им на уступки. Это они думают, что вселенная вращается вокруг них, а со стороны они выглядят, как работники уровня, чуть ниже среднего. Нет, ты должен четко и ясно представлять свои сильные стороны, свое конкурентное преимущество, свои способности должен понимать, чтобы, или метить на достойное место, или просить мало, пока чему-то не научишься и не покажешь себя во всей красе, чтобы потом уже дать понять, что ты заслуживаешь большего. Кто бы там что не говорил, а человек должен приносить пользу, чтобы в нем видели ценность, в частности, как в работнике. Даже если ты не умеешь работать, ты должен быть полезен в чем-то другом. Вот, те же секретутки знают, что если ты не хороший специалист в своем деле, тебе надо быть полезным в чем-то другом.
Надо объективно оценивать свои способности и не просить больше необходимого, иначе от тебя проще будет избавиться. Но сначала тебя используют, пообещав золотые горы, видя твою неадекватность и жадность. Хочешь слишком многого, отлично, мы тебе тут сейчас наобещаем, ты только паши. А потом, извини, обстоятельства изменились, не хочешь – увольняйся, но мы не можем тебе больше платить. Вот я помню, думал, какого черта в гугле ставку делают на молодняк? Смотри, там в основном молодежь нанимают или уж по крайней мере нанимали молодежь на работу. Еду там бесплатно дают, вот на хрен она нужна, будто ее купить нельзя, когда зарабатываешь нормально. Также досуг там предлагают интересный, идеи свои можно записывать на любой стене. Я помню, смотрел передачу про работу в гугле, там все эти вещи описывались. Ставка делалась на все эти детские заманушки, именно для молодняка. А на хрена? На хрена им молодняк? В самом гугле это объясняли тем, что, дескать, молодежь творить умеет, у молодых людей гениальные идеи могут возникнуть, мозг более живой, а старики уже закостенели, ни черта нового придумать не могут. Да ну на хрен? Что за бред? И с тем, что молодняк может творить, а старики нет, это бред, и с тем, что им нужны творческие личности, тоже бред. G+ молодняк придумывал или старпер, которому сказали, что тема не пойдет, а он все равно ее реализовал и она не пошла? Нет, думаю, тут что-то другое, не надо мне сказки про гениальность молодых людей рассказывать.
И вот я понял, почему они это делали, когда прочитал о том, как в советском союзе молодежь обрабатывали, внушая ей важность виртуальных ценностей, а не материальных. Молодежь легче дурить! Молодняк наивен, ему свойственен максимализм, эго у молодняка раздутое, особенно, если они ни забот, ни хлопот не знали, не проходили через мясорубку, чтобы понять истинную цену себе. Они хотят всего самого лучшего и сразу. Ну, всего самого лучшего им можно наобещать, а вот со «сразу» уже извините, пока не получится. Пока, как нам на одном собеседовании говорили, чай, кофе за счет компании, а там и все остальное будет. Молодняк ведется, молодое тело пашет изо всех сил, пока старики деньги считают, а потом, когда к годикам тридцати они начинают соображать, что все это херня какая-то, их можно и уволить, взяв на их место новую наивную зелень. Чем по ходу в гугле и занимаются, и не только там. Поэтому, если ты, с одной стороны, не знаешь себе цену, не понимая, какая от тебя польза, а с другой, преувеличиваешь свою ценность, ты не сможешь продать себя выгодно. Тебе или мало будут платить, кормя тебя завтраками, или тебя вообще не возьмут на работу, ибо на хрен ты нужен с такими запросами.
Я в своей работе с бизнесом имел дело преимущественно с двумя типами работодателей. Первые – адекватные люди, которые понимают, что качественный сотрудник, от которого много пользы, должен стоить соответствующе. Они платили хорошо всем, кто этого заслуживает, потому что им эти люди были нужны. У них грамотная система оценки производительности труда существовала, и они видели, кто чего стоит. И удерживали тех, кто приносил много пользы. А второй тип – неадекваты, которые хотят много, а отдавать готовы мало. Это такие жлобы, которым за три копейки подавай все самое лучшее. Вот тебе три копейки и паши за них так, как люди пашут за три рубля. Ага, ща! Вот, например, один из моих бывших работодателей, когда был недоволен тем, что я впритык прихожу на работу или даже могу немного опоздать, буквально на пару-тройку минут, говорил мне о своей дочери, которая занимается бизнесом и за час приходит на работу и много всего там делает. Этот идиот думал, я не понимаю разницы между своим бизнесом и чужим. Он не понимал, что мне его бизнес ни в одно место не упирался. Хочешь, чтобы я раньше приходил – плати больше. А что там твоя дочь делает со своим, именно со своим, черт возьми бизнесом – мне глубоко насрать. Меня это не колышет, меня интересует то, что связано с моими интересами. Но человек покупает труд по низкой цене, а получить хочет отдачу, как от очень дорого труда. Так не бывает. Поэтому он и прогорел.
Что касается устройства на работу, то я и сам так поступал, и других учил тому, что, если ты видишь, что работодатель умный, короче, первый тип – адекватный работодатель, адекватная контора, а это обычно сразу видно, там и текучка небольшая, и требования к работнику точечные, а не километровый список, то с кем бы ты собеседование не проходил при устройстве – много не проси. И дело не в скромности, которая, конечно, украшает, а в том, что люди должны тебя, что называется, попробовать сначала, что ты за фрукт такой, стоишь ты больших денег или нет. Опытный специалист по кадрам знает, что больше всего с самого начала просят те, кто ничего из себя не представляет. Такие пускают пыль в глаза, набивают себе цену, чтобы хапнуть по-быстрому и свалить до того момента, как их раскусят и поймут, что овчинка выделки не стоит. А ценный работник покажет свою ценность в течении месяца-двух, тот же испытательный срок может столько длиться. И будет видно, сколько от тебя пользы. А дальше уже все зависит от того, кто принимает решения. Если те, кому надо, будут видеть твою производительность труда, понимать ее, ты можешь смело намекать на то, что твой труд стоит дороже. Ты сам это должен рассчитать, оценив характер выполняемой работы. А если всем плевать, ну значит тебе там долго делать нечего. Далеко не всякий бизнес в нашей стране умеет работать с людьми. С работниками имеется в виду. Если даже сотовые операторы нанимают на работу оператором не самых сообразительных, а самых исполнительных, то чего уж там говорить о менее крупных бизнесах. Не забывай, гуманитарные науки у нас долго были в загоне, откуда у нас специалисты по людям. Если даже президент вынужден извиняться за министра иностранных дел, ляпнувшего не то, не подумав, то ты должен понимать, на каком уровне наше гуманитарное образование находится.
Так что, зарплату хорошую тебе заплатят в том случае, если ты себя грамотно продаж и будешь делать это постоянно, показывая, что и сколько ты даешь тем, кто тебя нанял. Надо быть дураком, а таких у нас немало, к сожалению, чтобы не заплатить хорошо тому, кто принес тебе в два-три, десять раз больше денег, благодаря своей полезности. Логично? Особенно в бизнесе эта логика работает хорошо, она должна там хорошо работать, ведь настоящий бизнес рассчитывает только на себя. Олигархов я в примере не беру, их бизнес часто прикрывает государство, а значит это ненастоящий бизнес. В настоящем же бизнесе, не имеющего никакого покровительства в лице власти, эффективность имеет большое значение. Будет бизнес неэффективным, он загнется, никто его за чужой счет вытаскивать не станет. Хотя, бывает, конечно, случае, кризис 2008 года показал это, когда в США государство спасало крупный бизнес, но это не часто происходит. В большинстве случаев бизнес рассчитывает на себя, поэтому и работники ему нужны полезные, а не всякие там клоуны с купленными дипломами и с гигантскими аппетитами. Государство может позволить себе кормить бездельников-паразитов, оно может перекинуть свои ошибки на плечи народа, как это было при коллективизации – глупые решения принимали одни, а с голоду дохли другие. Но в бизнесе так поступать не получится. Будешь нанимать неэффективных работников – получишь хреновую производительность труда. А хреновая производительность труда сделает тебя неконкурентоспособным. Тогда ты или загнешься, или крошками будешь довольствоваться.
А вот насколько ты эффективный, полезный, ценный работник, вот это вопрос непростой, чтобы на него сходу можно было ответить. Твое мнение, конечно, веса тут не имеет вообще. Потому что ты скорее всего себя переоцениваешь. А может и недооцениваешь. В общем, объективно люди себя оценивать не умеют. Цифры должны показывать, чего стоит тот или иной человек. Тогда будет ясно, на какую зарплату он вправе рассчитывать. А для цифр нужно время, чтобы они появились. Не всякую работу человека можно быстро оценить с точки зрения ее полезности. Иногда требуется время, чтобы узнать, окупился человек или нет и насколько хорошо он окупился. Поэтому, серьезным людям нужно время, чтобы друг друга узнать. Это как узнать человека получше, прежде чем в брак с ним вступить. Во время конфетно-букетного периода все хорошие и милые, а вот стоит к делам серьезным перейти и сразу станет видно, кто чего стоит.
